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通信设备销售经理业绩绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低5%扣除该指标3分，最高扣除15分。

新客户开发数量

20个

每开发1个新客户得2分，最多得40分。

合同金额贡献占比

50%

贡献金额占比每低10%扣除该指标2分，最高扣除10分。

大额订单获取数量

5个

每获取1个大额订单（金额超过100万）得5分，最多得25分。

回款率

95%

回款率每低1%扣除该指标1分，最高扣除5分。

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

优秀

根据报告深度、准确性、建议可行性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。

区域市场覆盖率提升

15%

每提升1%得1分，最多得15分。

行业标杆客户拜访次数

10次

每拜访1次得1分，最多得10分。

新渠道开发数量

2个

每开发1个有效新渠道得5分，最多得10分。

竞品动态分析准确性

90%

根据分析报告的及时性、准确性评分，每低1%扣除1分，最低得0分。

客户关系维护

客户满意度评分

20%

4.5分（满分5分）

每低0.1分扣除该指标2分，最低得0分。

客户续约率

85%

每低1%扣除该指标1分，最高扣除15分。

客户投诉处理时效

24小时内

每延迟1小时扣除该指标1分，延迟超过12小时不得分。

客户推荐数量

5个

每获得1个有效客户推荐得2分，最多得10分。

客户关系活动组织次数

4次

每组织1次得2分，最多得8分。

团队协作与管理

销售团队目标达成率

15%

95%

团队完成率每低5%扣除该指标3分，最高扣除15分。

销售培训组织次数

2次

每组织1次得5分，最多得10分。

跨部门协作效率

高

根据项目协作记录评分，高得满分，较高得80%，中等得50%，低得0分。

团队冲突解决能力

有效解决

根据冲突记录及解决效果评分，有效解决得满分，部分解决得60%，未解决得0分。

下属绩效考核平均分

90分

团队平均分每低5%扣除该指标2分，最高扣除10分。

本考核表旨在全面评估通信设备销售经理在销售业绩、市场拓展、客户关系及团队管理等方面的综合表现。请根据被考核人的实际工作情况，对照各维度指标进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，客户关系维护20%，团队协作与管理15%。评分时请结合具体数据及行为表现，确保评价客观公正。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见