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公司战略管理研究的相关概念及理论基础综述

目录

TOC\o1-3\h\u31931公司战略管理研究的相关概念及理论基础综述 1

113911.1三大基本竞争战略 1

162361.1.1总成本领先战略 1

47111.1.2差异化战略 2

242881.1.3集中化战略 2

120741.2波特五力模型 3

192921.1.1供应商的议价能力 3

12891.1.2购买者的议价能力 3

196871.1.3行业内新进入者的威胁能力 3

306101.1.4替代品的威胁 4

35661.1.5同业竞争者的竞争程度 4

287171.3企业价值链分析方法 4

1.1三大基本竞争战略

1.1.1总成本领先战略

总成本领先战略是指降低成本获取竞争优势，企业通过改变相关经营活动从而降低经营成本REF_Re\r\h[27]。成本领先战略的实施不能只一味的降低成本，而忽略消费者所看重的产品以及服务方面的需求。

1.1.1.1总成本领先战略的实施前提

总成本领先战略适用于竞争较为激烈的行业中，同类型产品或服务的企业较多REF_Re\r\h[28]；产品和服务无法形成差异化进展；客户更换卖家所损失的成本较低，客户议价能力较强REF_Re\r\h[29]。

实施战略的企业具有稳定的资金收入来源REF_Re\r\h[30]；产品或服务标准化较高REF_Re\r\h[31]，可以批量生产，同时，产品各个销售渠道成本较低。

1.1.1.2总成本领先战略的优势

在总成本领先战略下，客户的议价能力得到了一定程度的削弱，因为企业的价格在行业竞争中已经是具有一定的优势；搭建起较高的行业壁垒REF_Re\r\h[32]。

1.1.1.3总成本领先战略的实施弊端

价格过分的降低将会带来利润的压缩；低成本阻碍新技术的发展；容易被更低成本的企业竞争。

1.1.2差异化战略

差异化战略要求企业要在行业中的存在有一定特殊性，其产品或服务要不同于竞争对手，这样才会取得竞争优势。差异化战略就是让客户认为他们所得到的产品和服务是极具有价值的REF_Re\r\h[33]。企业可以通过打造不同的企业文化或服务来吸引客户，但往往投入的成本很高。企业的经营成本过高会影响到价格的偏高，最终导致市场占有率减少。不过差异化战略的实施是可以阻碍波特五力对企业的影响。

1.1.1.1实施差异化战略的行业要求

客户认可且对企业差异化的产品或服务有需求；行业的发展速度快，可以实现更新产品和服务的竞争优势REF_Re\r\h[34]。

1.1.1.2实施差异化战略的前提

需要企业拥有具有较高的创新能力的研发团队，并在同行业中具有较强的能力；企业产品或者服务在同行业中拥有良好的口碑，并且具有较强的营销能力；公司需要具有可以吸引高素质创造性人才的配套设施作为物质基础;企业的销售渠道具有较强的执行能力且合作紧密。

1.1.1.3实施差异化战略的优点

企业拥有属于自己忠诚分客户群体，从而对消费者的议价能力有所提高；企业的产品或服务无法被其他竞争企业所替代，从而也提高了对供应商的议价能力。

1.1.1.4实施差异化战略的缺点

研发成本高导致价格高，丢失一部分价格敏感的客户；当消费者认为企业的产品性能与其他同类产品的差异感不突出时，会降低消费者的体验感，从而减少客户；企业精力过多的在差异化方面的研究，而丧失了当初生产产品的本质REF_Re\r\h[35]。

1.1.3集中化战略

集中化战略的意思是指企业把眼光聚焦于某一个消费群体或者某一条产业线的一个细化市场，通过营销手段达到占有市场目的的企业战略。企业若是想实现集中化战略，需要在某一个范围内对小型战略对象采取高效率的服务，以点带面，带动整个企业的提升来超越竞争对手，让企业获得成功。

1.1.3.1实施集中化战略的条件

企业中有特定的某类消费者，且对产品或服务有着不同的需求；在行业内竞争的企业没有实施集中化战略；企业自身只能满足在某一特定领域进行市场细分。

1.1.3.2实施集中化战略的收益

集中化战略适合企业在某个单一领域进行深入发展，利用不停的对资源的整合，来达到占领目标市场的目的；集中化战略有利于让企业管理更便捷和高效。

1.1.3.3实施集中化战略的风险

企业将全部的资源投入到某一特定的领域不容易对抗突如其来的变革REF_Ref697665