2026益生菌行业机会洞察报告：人“流量红利”到“功效平台”：益生菌行业的结构性跃迁.docxVIP

2026

益生菌行业机会洞察报告

基于电商数据与消费者心智的供需解码

基于电商数据与消费者心智的供需解码

从“流量红利”到“功效平台”:益生菌行业的结构性跃迁

基于2023-25年3大电商销售数据样本库500个益生菌用户全局行为研究

目录CONTENTS

I.

I.品类价值创造、市场大盘、竞争格局

II.功效细分产品价值挖掘

II.用户行为心理洞察

IV.结语建议

人兼

西式保健品品类生命周期全景图

穿越周期：益生菌从“大路货”跃升为“高科技”,依靠专利菌株、硬核技术、功效组合打造“细

分场景爆款”,筛选出愿意付高价的优质用户

基于2023-25年销量与均价CAGR的四阶段演进

爆发红利期结构升级期

流量驱动，野蛮价值驱动，量稳价升生长

战略价值

抗糖高溢价

益生菌鱼油价值重塑

医药级

美白丸

颜值红利

虾青素价格战

GABA普及

流量黑马

成熟通货期存量守成，缺乏

成熟通货期

存量守成，缺乏想象

概念证伪，市场出清

钙

国民通货长

褪黑素增长停滞

胶原蛋白

概念祛蛙

葡萄籽过气网红

酵素市场出清

关键发现

·黄金窗口：

益生菌正处于生命周期的“最陡峭爬坡段”;相比于GABA的草莽期

(阶段1)和钙片的通货期(阶段

3),益生菌兼具“高增长”与“高溢价”,是目前西式保健品市场唯一的结构性机会

·周期警示：

胶原蛋白和酵素的衰落(阶段4)警示我们：任何依赖“概念炒作”而非“体感实证”的品类，终将面临市场的无情出清。益生菌必须抓紧时间建立“科学护城河”

行业成熟度

资料来源：久谦中台什月科技

2

供需本质品类独特价值理解

益生菌的独特价值：细分功效不断涌现、迭代的系统平台，靠专利菌株提升技术溢价，靠温和无

害、快消品形态做高周转交付

益生菌行业价值模型

益生菌的定义：人体的“功效平台”

≠原料不像钙/维生素那样结构单一、无法迭代=平台像ioS一样多线程任务(减肥/抗敏App)、持续送代

需求端本质：生理契约

希望(痛点恐惧)

希望

安全感客户终生价值

安全感

摩擦成本

·痛点×恐惧：抗幽/过敏(药物级焦虑)

·希望：变瘦/变美(副收益预期)

·乘数(安全感):全人群、全周期、无害(护城河)

“用食品级的安全，解决药物级的焦虑”

供给端本质：技术复利

利润(菌株IP溢价)(快消感频次)

·菌株IP:专利菌株(生物芯片)

·快消感：像口香糖一样便携

·频次：高频场景(餐后/酒后/睡前)

“制药的逻辑做研发(高壁垒)+快消的逻辑做交付(高周转)”

资料来源：久谦中台什月科技

市场大盘

市场进入“溢价驱动”周期，销量增长趋于停滞

2023-25年大盘销售额、销量、均价数据全景

销售额

亿元，2023-25E

+14.2%90

69

20232025E

均价

元，2023-25E

181+11.3%

181

146

20232025E

销量

万件，2023-25E

20232025E

关键发现

.增长结构变化：销售额CAGR(14.2%)显著高于销量CAGR(2.4%)

·驱动力分析：均价提升

(11.3%)是当前市场规模增长的主要贡献因子

·现状定义：市场处于“提价缩量”的结构性调整期，人口红利消退，价值红利显现

资料来源：久谦中台什月科技4

市场大盘

渠道分化：某音实现量价双增，传统电商承压，内容平台成为科普阵地

三大平台核心经营指标对比分析

三大平台

某音

某东

某猫

销售额

亿元，2025E

47

15

27

销售额CAGR

%,2025E

29.5%

11.8%

-2.6%

销量CAGR

%,2025E

4.9%

10.4%

-4.4%

均价

元，2025E

185

184

172

均价CAGR

%,2025E

23.6%

1.4%

2.1%

关键发现

·增长极：某音销售额增速

(29.5%)与均价增速(23.6%)均居首位，且均价(185元)