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湖南外贸面试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定装运港船上？

A.FOB

B.CIF

C.CFR

D.DAP

2.国际货物运输中，最常用的运输方式是（）。

A.海运

B.空运

C.铁路运输

D.公路运输

3.以下不属于对外贸易管制手段的是（）。

A.关税

B.配额

C.许可证

D.汇率调整

4.出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的（）。

A.增值税、消费税

B.关税、增值税

C.消费税、关税

D.增值税、营业税

5.国际商务谈判中，最基本的原则是（）。

A.平等互利

B.灵活机动

C.友好协商

D.依法办事

6.以下哪种支付方式对卖方风险最大？（）

A.信用证

B.托收

C.汇付

D.保函

7.国际贸易中，商品检验的时间和地点通常有（）种规定方法。

A.1

B.2

C.3

D.4

8.以下哪种贸易壁垒属于关税壁垒？（）

A.进口配额

B.反倾销税

C.技术标准

D.通关环节壁垒

9.国际市场营销的核心是满足（）的需求。

A.国内市场

B.国际市场

C.目标市场

D.消费者

10.以下哪种国际商务组织主要负责协调成员国之间的贸易政策？（）

A.世界银行

B.国际货币基金组织

C.世界贸易组织

D.联合国贸发会议

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于国际贸易特点的有（）。

A.线长面广

B.中间环节多

C.风险大

D.竞争激烈

2.国际货物买卖合同的主要条款包括（）。

A.标的条款

B.价格条款

C.数量条款

D.包装条款

3.以下属于非关税壁垒的有（）。

A.进口许可证

B.进口配额

C.技术性贸易壁垒

D.绿色贸易壁垒

4.国际商务谈判的人员构成一般包括（）。

A.谈判负责人

B.主谈人

C.陪谈人

D.翻译人员

5.以下属于国际支付方式的有（）。

A.汇付

B.托收

C.信用证

D.保函

6.国际市场营销环境包括（）。

A.政治环境

B.经济环境

C.文化环境

D.自然环境

7.以下属于国际货物运输保险险别的有（）。

A.平安险

B.水渍险

C.一切险

D.战争险

8.国际贸易中，常见的争议解决方式有（）。

A.协商

B.调解

C.仲裁

D.诉讼

9.以下属于国际服务贸易特点的有（）。

A.无形性

B.不可储存性

C.生产与消费的同时性

D.复杂性

10.以下属于国际商务礼仪的有（）。

A.见面礼仪

B.交谈礼仪

C.宴请礼仪

D.馈赠礼仪

三、判断题（每题2分，共10题）

1.FOB术语下，买方负责办理保险。（）

2.国际货物运输中，提单是货物所有权的凭证。（）

3.对外贸易管制的目的之一是保护本国经济利益。（）

4.出口商品的品质越高越好。（）

5.国际商务谈判中，应尽量避免使用模糊语言。（）

6.托收方式下，银行承担付款责任。（）

7.国际市场营销不需要考虑文化差异。（）

8.国际货物运输保险中，被保险人有义务及时通知保险人货物受损情况。（）

9.国际贸易中，争议一旦发生就无法解决。（）

10.国际服务贸易不涉及货物的买卖。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述FOB、CIF、CFR三种贸易术语的异同点。

2.国际商务谈判中如何进行有效的沟通？

3.在国际市场营销中，如何进行市场细分？

4.简述国际货物运输保险的基本原则。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.谈谈你对当前中美贸易摩擦的看法及应对措施。

2.如何提高我国外贸企业的国际竞争力？

3.在国际商务活动中，如何尊重不同国家的文化差异？

4.分析国际服务贸易发展的趋势及对我国的影响。

答案及解析

一、单项选择题

1.答案：A

解析：FOB术语下，卖方负责在指定装运港将货物交到买方指定的船上。CIF卖方负责租船订舱、支付运费、办理保险；CFR卖方负责租船订舱、支付运费；DAP卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时即完成交货。

2.答案：A

解析：海运运量大、运费低，是国际货物运输中最常用的方式。空运速度快但成本高；铁路运输适合内陆运输；公路运输适合短途运输。

3.答案：D

解析：关税、配额、许可证都属于对外贸易管制手段。汇率调整主要影响一国货币的对外价值，不属于直接的贸易管制手段。

4.答案：A

解析：出口退税