抖音小店随心推投放方法与策略指南.pdfVIP

小店随心推投放方法指引1.0

短投放方法论

短投放要诀：小单多笔先测试，优选ROI再放量。

一图了解：

【投前准备】

1.选品

选品原则：功效、新颖奇特、便宜且实用、高利润率

2.装修

对进行装修，关注背景图以及封面等，在主页说明处号等人设，提高消费

者信任度，同时塑造粉丝模型

【前期测试】

1.测创意

【多建创意】调整短内容结构、文案等等元素，创建多笔订单，每笔订单小额测试(100

元)，观测不同创意的投放效果。

【质量评估】可通过5s完播率、点赞、评论等指标，评估是否优质。

2.测定向

可分别选择系统智能推荐、自定义定向推荐，进行定向测试，筛选出最匹配的目标人群。

【智能推荐】系统自动识别目标人群，操作简便，推荐！

【基础定向】选择自定义定向推荐，分别对、定向，进行AB对比实验，找出符合

商品品类的基础人群属性。若商品品类的目标用户清晰，建议使用自定义定向，细化测

试。

3.观测品类ROi达标情况

根据成本等因素，设定预期ROI，观察测试订单的ROI是否达标。如若符合预期，再进行下

一步。如若不符合预期，及时调整创意或定向设置。

4.测人群稳定性

根据ROI订单的投放方式，再追加数个订单，观测ROi的稳定性，以判断是否可以进

一步大规模放量。

【后期放量】

1.追加订单数。

依据前期测出的优质创意、定向设置，创建多笔订单投放。

2.增加单笔订单预算。

相比订单的测试金额，可加大单笔订单的预算。同时建议将总预算拆分为多笔订单投放。例

如1w预算可拆分为100-200一单，创建多单。

3.观测放量速度

若订单放量，可以进一步提升出价。

如果投转化目标放量，可以尝试浅层后标。

如果上述两种方式放量均不奏效，则需要优化创意。

出价模式建议：

按优化目标出价，选择自动出价一一较容易放量，roi相对较好，推荐！

按量出价，容易放量，但roi相对较低，适合需要流量的场景。

按优化目标出价，选择手动出价一一roi较易控制，但放量相对较难，适合对成本要求严格

的场景

【其他技巧】

【投放时段】早晨7-10点，晚上8-12点，凌晨0-3点，流量比较稳定，可以集中测试或放

量。

【评论管控】及时对投放商品的评论进行管理，隐藏负向评论，或用其他账户在下

评论，促进转化。

投放方法论：

投放要诀：合理选品提转化，按照间节奏放预算

一图了解：

【间选品】

1.款，可以放量以提升间转化率

2.秒杀款，用于拉升间人气

3.爆款，能也能提升间人气，薄利多销的模式

4.利润款，高客单能

【优化指标】

1.间CTR＆CVR

a.展现力（）

b.间场景

C.开播文案

d.流量到达时推的品

2.人群质量

a.高客单对应高意向人群，低客单对应低意向人群

b.减少无效，拉长有效（能够产出利润的)

【投前准备】

1.根据时长以及爆款上架时间，划分预算节奏

2.短间，需提前准备创意并搭配定向，测试效果

B获取干货！

【测试放量】

1.测试定向

a.初始阶段：达人相似号

b.7-15天：自定义

c.15天：系统推荐

2.投放方式

a.初始阶段：多计划+小额预算，调整优化CTR及转化率，投放过程就是不断探索流量完善

模型的过程

b.成长+成熟阶段：多计划+较高预算，模型越来越准，CTR和CVR等投放指标不断提升。