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第一章导论：谈判心理策略的重要性与基础认知第二章认知操控：利用心理偏差建立谈判优势第三章情绪管理：建立共赢谈判氛围的秘诀第四章权力博弈：动态平衡谈判中的力量感知第五章信号传递：设计可信的谈判语言与行为第六章冲突解决：心理策略下的谈判闭环1
01第一章导论：谈判心理策略的重要性与基础认知
谈判心理策略的引入2022年全球商业谈判成功率调查78%的失败案例源于心理策略运用不当，某跨国公司CEO在并购谈判中因忽视对方谈判团队的心理需求，导致谈判破裂，损失超10亿美元。这一数据揭示了谈判心理策略在商业谈判中的关键作用，尤其是在高价值谈判场景中。某跨国公司并购谈判失败案例该案例中，失败的主
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