谢宁老师万字长文：华为业务领先模型BLM介绍及其与华为战略解码BEM、华为开发战略到执行DSTE的异同.docxVIP

谢宁老师万字长文：华为业务领先模型BLM介绍及其与华为战略解码BEM、华为开发战略到执行DSTE的异同

引言：华为战略管理体系的基石与演进

在中国企业管理实践的版图中，华为无疑是一座高峰。其在短短三十余年间从追赶者成长为全球领先的科技巨头，除了技术创新和市场拓展的卓越表现，其内部管理体系，尤其是战略管理能力的持续构建与优化，是支撑其持续增长的核心引擎。在华为众多管理实践中，业务领先模型（BLM）、战略解码（BEM）以及开发战略到执行（DSTE）是其战略管理体系中备受关注且影响深远的组成部分。

许多企业在学习华为的过程中，常常会对这三者产生困惑：它们各自的内涵是什么？在华为的战略管理流程中扮演什么角色？它们之间是相互独立的，还是存在着内在的逻辑联系？厘清这些问题，不仅有助于我们更深入地理解华为战略管理的精髓，更能为企业自身构建有效的战略管理体系提供借鉴。本文旨在结合笔者多年对华为管理实践的研究与观察，深入剖析BLM模型的核心框架与应用，进而详细比较其与BEM、DSTE之间的异同，以期为有志于提升战略管理能力的企业和管理者提供一些有益的思考。

一、业务领先模型（BLM）：驱动业务成功的系统性框架

1.1BLM的起源与华为的实践演进

业务领先模型（BusinessLeadershipModel，BLM）并非华为原创，它脱胎于IBM在20世纪90年代开发的一套用于战略制定与执行的方法论。华为在引入BLM后，并非简单照搬，而是结合自身的企业文化、业务特点和管理实践进行了深刻的消化、吸收与再创新，使其成为华为内部进行战略研讨、业务规划以及组织能力建设的核心工具之一。BLM的引入和内化，帮助华为在快速变化的市场环境中，更系统地思考业务方向，更有效地识别并弥补差距，从而保持业务的领先地位。

1.2BLM的核心框架与内涵解析

BLM模型以“差距分析”为起点，以“领导力”为核心驱动力，以“价值观”为基础，构建了一个从战略制定到战略执行的完整闭环。其核心框架包含以下相互关联的几个关键要素：

*领导力（Leadership）：BLM将领导力置于模型的顶端，强调领导力是驱动整个业务领先模型运转的核心。有效的领导力能够设定清晰的战略意图，洞察市场变化，激励组织成员，并推动战略的有效执行。在华为，各级管理者的领导力，尤其是战略领导力，被视为推行BLM的关键。

*价值观（Values）：价值观是组织的基石，为战略制定和执行提供了行为准则和判断标准。华为的“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”等核心价值观，深刻影响着BLM在华为内部的应用和实践方向。

*战略（Strategy）：这是BLM的“上半部分”，聚焦于“做正确的事”。

*差距分析（GapAnalysis）：BLM的逻辑起点。通过对比当前业绩（CurrentPerformance）与期望业绩（Aspirations）之间的差距，以及现有能力与实现战略目标所需能力之间的差距，来识别业务面临的核心挑战和改进方向。差距分析通常包括业绩差距和机会差距。

*市场洞察（MarketInsight）：深入理解市场环境是制定有效战略的前提。这包括对宏观环境（PESTEL）、市场趋势、客户需求、竞争对手、技术发展等方面的全面分析，旨在发现市场机会和威胁。华为强调“五看”（看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己）作为市场洞察的核心方法。

*战略意图（StrategicIntent）：基于市场洞察和企业愿景，明确未来3-5年（或更长时间）的战略方向和目标。它体现了企业想要达到的市场地位和期望实现的价值。

*创新焦点（InnovationFocus）：为了实现战略意图，企业需要在哪些方面进行创新？这不仅包括技术创新，还包括商业模式创新、管理创新、组织创新等。创新是打破增长瓶颈、构建竞争优势的关键。

*业务设计（BusinessDesign）：这是战略的具体载体，回答如何通过一系列相互关联的要素来创造和传递价值并获取利润。业务设计通常包括客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制和风险管理等要素。

*执行（Execution）：这是BLM的“下半部分”，聚焦于“正确地做事”。

*关键任务（CriticalTasks）：为了实现业务设计，需要完成的最重要的几件事情。关键任务是连接战略与执行的桥梁，必须是具体的、可执行的。

*正式组织（FormalOrganization）：为了保障关键任务的完成，需要建立相应的组织架构、流程、governance（治理）和权责分配机制。组织设计必须支撑战略的实现。

*人才（Talent）：执行战略需要具备相应能力的人才。明确关键岗位的人才需求，以及人