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建设工程项目招投标与电子化应对策略与技巧

课程背景：

2023年12月12日，国家门户发布“关于向社会公开征求《招标投标

领域公平竞争规则（公开）》意见的公告”，旨在加强和规范招标投标领域公平

竞争，公平竞争市场秩序。这对于建设工程企业而言，带来了新的机遇与。市

场竞争是快鱼吃慢鱼，在工程建设招投标市场即将步入则之际，谁能够更快速地掌

握的政策和规则的变化，谁能够更敏捷地摸清规则体系的边界，谁能够更专业地应

对新政策带来的，谁就能在未来的工程建设招投标市场中立于不败之地。

课程收益：

⚫掌握建设工程项目的招投标流程；

⚫掌握建设工程项目的公平竞争时代的应对策略；

⚫提升人员将公司的领先优势转化为项目中标结果的能力；

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：投标单位（销售人员、人员、市场人员等）

授课方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等。

课程大纲

导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

第一讲：建设工程招投标与电子化相关基础知识

一、建设工程的基本概念及

1.建设工程的概念、分类和特点

1）建设工程与工程发包

2）建筑市场与资质管理

2.建设工程与招投标

1）建设工程必须招标的范围

2）建设的

3）建设的分类

4）建设的原则

5）建设人的权利和义务

6）建设工程投标人的权利和义务

7）建设的资质管理

8）建设工程投标人的资质管理

3.《招标投标领域公平竞争规则（公开）》解读

二、某省住建厅“评定分离”制度的解析

1．现行《招标投标法实施条例》的评标、定标制度的解析

2.推行评定分离制度的必要性

3.《招标投标法》修改草案中的“评定分离”条文解析

4.工程招投标领域的评定分离试点情况介绍

5.某省住建厅《关于在全省国有投资房屋建筑和市政基础设施中推进“评定分

离”工作的（）》

1）实施范围

2）基本原则

3）评标要求

4）定标要求

5）保障措施

6.定标的组建

7.定标方法

1）票决定标法

2）集体议事法

第二讲：招投标基础知识及中标策略逻辑图

一．招投标的基本概念

1.建设工程项目的招投标程序

1）招标

2）投标

3）开标

4）评标

5）中标

6）签订合同

2.公开招标和邀请招标

1）公开与邀请的区别

2）邀请招标的适用条件

二．中标策略逻辑图

1.建设工程项目的利益相关方分析

1）招标人的利益

2）评标专家的利益

3）招标机构的利益

4）投标人的利益

5）行政部门的利益

2.中标策略逻辑图

课堂活动：请每个小组根据画出一幅中标策略逻辑图

第三讲：招标阶段的策略与技巧

一．分析

1.的四大组成部分

1）格式条款

2）项目需求（包含：商务需求与技术需求）

3）评分（最低评标价法与综合评估法）

4）附件模板

工具练习：通过《分析表》分析

2.分析资格条件

3.分析评分

1）分析报价得分；

2）分析客观得分；

3）分析得分；

4.竞争对手分析

5.总结分析结论

二．编制

1.编写技术指标的策略

2.编写评分的策略与法律风险

1）编写评分的三大策略

2）《招标投标法》中的性规定

3）地方性的规定

第四讲：投标阶段的策略与技巧

一．编写商务标

：你曾经因为哪些因素被废标？

1.法定废标的若干情形

1）《招