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2024年管理团队激励方案

管理团队激励方案1

什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。高效

团队的建设必须在一基本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员

的积极性和创造性强化团队成员的集体荣誉感使整个团队不是你‘、我而是我们。

一、激励原则

1、个人长期利益与企业长期利益相结合原则；

2、个人收益与企业价值增长相联系原则；

3、个人与企业风险共担原则；

4、激励与约束相对称原则；

5、个人激励与团队激励相结合原则。

二、激励方式

1、年度绩效奖金；

2、年度股权奖励，三年经营期满兑现。

三、被激励对象年度收入构成及其比例

1、收入构成：基本工资+年度绩效奖金+激励股权；

（举例：在完成董事会下达的经营指标情况下，设定总经理的年度总收入为40万元，则其

月度基本工资为0.5万元，年度绩效奖金为12万元，激励股权为22万股）

四、年度绩效奖金的计发

1、年度绩效奖金的提取前提：年度销售额及年度利海指标的完成率均不低于董事会下达指

标的80%;

2、年度绩效奖金标定的设定:

方法一：按照年度所实现利润的10-20%计提年度绩效奖金；

方法二：按照行业水平、集团薪资体系、本企业规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据

考核计发。

原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；

先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着企业发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。

五、年度计提利润的分配

董事长、总经理各占20%,其他被激励对象（设定为八人）分酉溟余的60%具（体分配

方案由经营班子提出，报董事会审定）；

六、年度激励股权的计算

以绩效奖金为基准,被激励对象每获得1元得绩效奖金，即给予1.8元得的激励股权（该

比例由前述第三款第2条绩效奖金占比30%、激励股权”占比55%换算得

出）；

七、激励指标

1、销售额指标；

2、利润指标。

八、实施措施

1、每三年经营期为一个激励期；

2、两项指标三年动态持续考核；

3、三年激励期年度激励主题：

第一年度：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；

第二年度：加速提升市场份额，保证利润实现；

第三年度：销售放量，利润显著提升。

年度绩效奖金考核办法：

1、两项项指标均采用百分制；

2、项目得分;项目指标完成比例x项目权重比例；

3、总分为各个项目得分之和；

4、总分80%（含）以下，年度绩效奖金为0;总分80%以上，年度绩效奖金=得分/100x

年度绩效奖金额（固定额或利润计提）；

九、权利与义务

1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；

2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押持有的股权；

3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司

按购买每股净资产现值回收；

4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。

十、股权管理

-（）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，

专门对股权进行管理；

（二）薪酬委员会职能如下：

1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等；

2、向董事会或执行董事会报告股权执彳帚况;

3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划；

十一、严重失职及渎职：

因被考核人严