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数字化时代CRM营销方法的创新与实践：理论、策略与案例分析

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今全球化和数字化的商业环境中，市场竞争愈发激烈，客户需求也日益多样化和个性化。企业面临着前所未有的挑战，如何在众多竞争对手中脱颖而出，赢得客户的青睐和忠诚，成为了企业生存和发展的关键。CRM营销，即客户关系管理营销，正是在这样的背景下应运而生，并逐渐成为企业提升竞争力的重要手段。

随着市场的不断发展，产品同质化现象日益严重，客户在购买产品或服务时，不再仅仅关注产品本身的质量和价格，更注重购买过程中的体验以及与企业之间的互动关系。客户期望得到更加个性化、便捷和高效的服务，能够满足他们独特的需求。同