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谈判心理战术实战演练.pptxVIP

谈判心理战术实战演练.pptx

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    第一章导论：谈判心理战术的认知与实战意义第二章认知操控：信息与逻辑的博弈第三章情感引导：信任与压力的互动第四章行为预测：观察与引导的动态第五章高级心理战术：复杂情境下的应对第六章谈判心理战术的伦理与职业发展1

    01第一章导论：谈判心理战术的认知与实战意义

    谈判心理战术的引入谈判心理战术的定义与范畴谈判心理战术是指通过心理学原理和策略，在谈判过程中影响对方决策、达成自身目标的技巧和方法。实战案例引入2020年中美贸易谈判中，中国代表团通过“有限让步”策略，最终达成协议。谈判心理战术的应用场景商业谈判、政治谈判、个人生活等不同领域的应用场景。谈判心理战术的核心要素认知操控、情感引导、

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