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最佳酒店营销方案（素材稿件10篇）
??好的策划方案必须有一个可行的实施方案，明确各项任务和时间节点，并考虑到可能出现的风险和问题，制订对应的应对方法。优异的最好酒店营销方案要怎么写？下面给大家整理最好酒店营销方案，希望对大家能有帮助。最好酒店营销方案篇1
??现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在即未来临的__年我们计划对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2月14号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因当地风俗习惯都偏爱春节前后举行婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提升我店的品牌效益和经营效益。
??市场环境分析
??1.、我点还未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题
??2、周围环境分析
??尽管我县的整体消费水平通常，但我店的地理位置特点其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考查的政府官员休息的最好酒店。伴随国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提升农民人均收入，使农村走向小康村的美妙蓝图。即使我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周围居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场
??3、竞争对手分析
??风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还能够，地理位置也还优越，但现在伴随竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却无视会员营销的形式。是提升了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。假如让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次很好的酒店。他们总体经营情况还不错，但也有经营上的通病：
??、目标用户群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的无视造成间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最终其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。
??、新闻宣传力度不够，没能在市场上引发较大的轰动效应，市场著名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信能够做试验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们必定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人必定不多
??、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。即使其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低级菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们即使设施和服务都不错，但因为市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。
??川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰格调做的很全方面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老用户群。每次经过都能看到不一样口号如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考查，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场拥有率不停扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。
??和一些搭档合作
??1、没有提供餐饮的快捷宾馆
??2、茶楼足浴等合作
??3、和旅行社合作
??4、婚庆企业或结婚登记处合作
??5、婚纱影楼合作
??只要我们以诚信、共赢的理念和以上企业达成长久合作，能够少花费精力招揽客户，提升营业额
??四现场活动
??1、在开业前销售部能拿到一个婚宴单哪是最为理想的。把开业仪式、一场婚宴活动和婚庆企业一起做最有亮点结婚仪式和舒州国际大酒店的开业仪式。这么不但凝聚了人气，也借参加婚宴的宾客对舒州国际大酒店亲身体验来宣传，这是非常实用的营销策略。但这个活动的前提必须有婚宴单。舒州国际大酒店第一场婚宴单给予非常优惠的折扣并请电视台报道做有偿新闻
??2、开业当日来消费的用户能够参加抽奖活动
??3、开业促销折扣
??a)凡是在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进行消费的能够享受x折的享受
??b)凡是在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进行消费的能够享受x+1折的享受
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