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开学季的促销方案（万能16篇）

??制订方案时，需要考虑备选方案，方便应对可能出现的不确定原因和风险，提升方案的抗风险能力。开学季的促销方案要怎么写？接下来给大家带来开学季的促销方案，方便大家学习。开学季的促销方案篇1

??老师、家长、儿童，一个都不能少

??儿童喜欢的多是图文并茂、画面抢眼、形式活泼的图书，书店在进行少儿书营销时，针对小读者的这些特点和需求来制订对应的营销方案，从活动策划、展台选书、色彩搭配、展放位置、卖场播音、员工推荐几大方面入手进行，尤其是在活动方案的策划、现场的布置上多下工夫，吸引小读者和家长的眼球。少儿书销售的几个主要路径能够归纳为：老师推荐、家长购置、礼品赠予、学生自购。

??针对老师推荐的购置需求，书店应该主动向学校和老师赠予最新的图书列表，宣传最近出现的品质优良的好书，附上简明扼要的图书介绍，促成最终的推荐行为。西西弗中北店因为紧邻学校，和周围的学校建立了很不错的关系，书店还不定时向学校图书馆赠予图书，如二十一世纪出版社的“调皮包马小跳作文”系列等品种，市场部还制作了颜色、图案活泼鲜艳的宣传海报在学校的校园榜上张贴，经过学校推荐和宣传。

??放学后和周末、节日是少儿图书销售的黄金时间段。针对家长购置和亲朋挚友购置作为赠礼的需求，通常都是在店内布置对应的礼品书展台，如：少儿精品阅读展、百科全书展、经典文化展、传统文化古典文学展。要重视展台图书品种的丰富程度、展台的造型、色彩搭配以及关联品类的销售。还要依照展台的位置和大小等原因来考虑上展图书品种和展出时间、宣传方式。对一些搭配了光盘的图书能够利用多媒体在现场进行播放，少儿类礼品书展台相对通常展台来说，要有造型美观、陈列新奇、种类丰富、色彩搭配鲜艳大方的特点。

??在西西弗书店各个门店都设置了专门供读者无偿取阅图书的“阅读区”，使得很多儿童利用午休和周末休息的时间在书店能够随意地浏览书籍。即使不可防止会带来一些损耗，不过除了丰富了这些孩子的课余生活之外，书店也间接地达成了宣传推广新书的目标。很多儿童购置的图书主要集中在漫画类图书，而这类图书的码洋单原来看较低，儿童能够接收和买得起，再加上小读者之间相互的口耳传输，所以销售也一直不错。

??耳、眼、心，层层攻克

??20XX年，少儿类图书市场出现了一些新改变。对于书店来讲，少儿书营销活动策划的重点更要求“新”求“变”，也就是形式生动、内容丰富、组织灵活。策划阶段还要充分考虑到小读者对活动的了解和认知程度，针对不一样年纪段的小读者采取不一样的营销方法。

??书店市场部的角色某种意义上来说应该是“读者的代言人”，所以，在策划阶段，策划者应该对所要营销的书籍或者图书主题做很深入的了解。站在小读者的角度“用一颗未泯童心”来思索方案，多借鉴以往的成功失败经验，才能最终做出比较完善有效、具备吸引力的少儿书营销策划。

??活动宣传阶段，要从读者的“眼、耳”入手。这时候，假如书店设有卖场播音系统，这就成为书店活动宣传的最好平台之一。西西弗书店在利用卖场播音的过程中，依照活动的特点，愈加重视文案的内容和活动的特点相吻合及实际听觉效果，变通常卖场播音的平铺直叙和索然无味为生动活泼，做到活动吸引人、播音打感人。

??攻占了读者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。依照活动的详细要求要提前做好细密的宣传方案，做到“无孔不入”，利用目标消费者可“眼观”的宣传平台和资源，宣传即将进行或是正在进行的书店活动。比如针对现在火极一时的“偶像阅读”，市场部能够设计制作漂亮醒目标POP宣传品，或是海报或是DM小卡片，印上孩子喜欢的书中深得人心的卡通形象，要达成不但孩子看了欢喜，连大人看了也要爱不释手，最终攻克读者的“心”也就不在话下了。

??书店营销活动相对来说，在全员营销意识亟待加强的前提下，“执行力”尤为主要。所以在营销活动开始前，市场部应该与营运各门店做好充分的沟通，听取各方意见汇总归纳，结合活动需要最终确定活动方案。各门店店长和助理在接收到方案后，应对员工进行培训讲解，市场部抽查培训情况，力争每一个人都对活动细节了如指掌。训练员工观察用户和实时推荐的能力，对促进销售有着极为主要的作用。

??当然，对书店而言，不但要很好地把握和配合上游出版社的营销活动，也要开动脑筋，自主开展形式多样的营销活动来促进少儿类图书的销售。开学季的促销方案篇2

??活动范围：

??教辅类图书

??活动时间：

??20__年8月18日20__年10月7日

??活动地点：

??书店

??活动规则：

??凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以这类推。

??1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加；

??2、购书券必需在20__年12月31日之前使用；

??3、购书券在全市书店通用。

??策略方案：

??1.制