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2025年学历类自考现代谈判学-企业管理概论参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判中，双赢原则的核心目标是？

A.争取绝对优势

B.平衡双方利益

C.满足单一方需求

D.延长谈判时间

2、现代谈判学中，谈判破裂的直接影响是（）

A.彻底终止双方合作

B.可能开启新的谈判周期

C.必须通过法律途径解决

D.立即公开双方所有谈判记录

3、企业管理概论中，矩阵式组织结构的优势不包括（）

A.灵活调配资源

B.避免部门间信息孤岛

C.增加管理幅度

D.明确权责划分

4、现代谈判中，锚定效应的关键作用是（）

A.降低对方预期

B.提高己方议价空间

C.增强谈判透明度

D.减少沟通成本

5、企业管理中，战略决策的制定阶段不包括（）

A.环境扫描与机会识别

B.战略方案可行性测试

C.短期目标分解

D.战略执行路径规划

6、谈判中“让步策略”的核心原则是（）

A.平均分配利益损失

B.逐步释放条件性妥协

C.完全放弃己方底线

D.同步提出对等交换

7、现代企业管理中，扁平化结构的典型特征是（）

A.多层审批流程

B.跨部门信息共享机制

C.管理幅度扩大

D.细分职能专业化

8、谈判僵局时，专家建议优先采取（）

A.停止谈判并等待时机

B.引入第三方调解

C.无条件妥协

D.调整议题优先级

9、企业管理概论中，决策树法主要适用于（）

A.确定性决策

B.多阶段风险型决策

C.团队协作决策

D.单人快速决策

10、现代谈判中，文化差异对谈判的影响主要体现为（）

A.时间观念差异

B.风险偏好差异

C.信任建立周期差异

D.信息透明度差异

11、企业管理中，SWOT分析的核心作用是（）

A.制定年度预算

B.识别内外部关键要素

C.汇总员工绩效

D.设计营销方案

12、现代谈判学中，谈判原则不包括以下哪项？

A.诚信原则

B.效率原则

C.专业原则

D.保密原则

13、企业进行跨文化谈判时，首要任务是？

A.研究对方文化符号

B.确定谈判目标优先级

C.分析双方权力结构

D.制定应急方案

14、根据《反垄断法》，企业联合定价属于？

A.反垄断豁免

B.禁止垄断协议

C.正当竞争行为

D.政府指导行为

15、Vroom-Yetton决策模型中，管理者需评估的维度是？

A.任务结构

B.谈判环境

C.参与者权威

D.时间压力

16、谈判破裂的补救措施不包括？

A.变更合同条款

B.重新分配责任

C.申请仲裁

D.暂停合作

17、企业风险管理中，风险识别阶段需完成的工作是？

A.建立风险数据库

B.制定应急预案

C.评估风险概率

D.确定风险阈值

18、现代谈判中，妥协型策略适用于？

A.需求差异大且无核心利益冲突

B.竞争性谈判

C.合作性谈判

D.长期战略合作

19、企业战略管理中的SWOT分析，S代表？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

20、现代谈判中，实现双赢的核心原则是？

A.优先满足己方利益

B.建立长期合作关系

C.最大化双方共同利益

D.压缩对方让步空间

21、企业管理中，矩阵式组织结构的典型特征是？

A.部门间完全独立

B.跨职能团队共享资源

C.统一由直线经理负责

D.仅适用于小型企业

22、谈判进入磋商阶段后，应重点处理的问题是？

A.确定谈判目标

B.沟通信息与观点交锋

C.制定妥协方案

D.签订最终协议

23、企业风险管理中，“事前预防”对应的风险管理策略是？

A.风险转移

B.风险规避

C.风险自留

D.风险减轻

24、现代谈判中，有效倾听的关键要素是？

A.重复对方观点

B.表达己方立场

C.记录关键信息

D.适时提问澄清

25、企业管理中，权变领导理论强调领导者应？

A.采用固定管理风格

B.根据情境调整风格

C.依赖下属能力

D.严格制定规则

26、谈判破裂的常见原因包括？

A.双方目标高度一致

B.沟通渠道畅通

C.信息不对称

D.资源充足

27、企业组织结构中，事业部制适用于？

A.跨行业多元化企业

B.产品线单一企业

C.矩阵式管理需求

D.高度集权管理

28、现代谈判中，合理利用让步策略应遵循？

A.先让步后僵持

B.平均分配让步幅度

C