尚义区域市场走访与渠道评估报告.pdfVIP

张区出差报告

一、出差时间：2015年3月17日-3月20日

二、出差地点：尚义县

三、出差报告人：万关云出差协同人：无

四、出差目的及工作时间安排：

（一）出差目的：

1、尚义战役市场15年增量目标1000KL，其中城区增量468KL，乡镇市场增量532KL，本次

对城区及重点乡镇进行走访，跟进市场推进及调整情况。

2、走访城区及重点乡镇经分销商，评估现有能否支撑区域15年市场运作。

（二）时间安排：

部门/大区

时间地点工作事项

协同人

1、乘车由到达尚义；

尚义经理

2、与区域经理沟通本次出差目的。

1、走访城区经分销商，评估是否支撑15年市场

运作；

城区经理/业代

2、走访城区已达成店，跟进店推进质量及

执行情况。

1、走访重点乡镇分销商，评估是否支撑15年运

作；

重点乡镇经理/业代

2、走访重点乡镇已达成店，跟进店推进质

量及执行情况。

1、沟通出差结果；

尚义经理

2、返回。

五、走访情况：

（一）出差结果提炼

15年主要增量点集中城区及3个乡镇市场，其中城区计划竞品分销商1名，计划锁

定餐饮专卖店95家，锁定便利专卖店115家，预计增量468KL；大青沟镇计划锁定专卖店

137家，预计增量229KL；大营盘乡+大苏计乡计划开发分销商1名，锁定专卖店84家，预

计增量150KL；

（二）走访及评估

县城：

1、15年增量点：城区计划竞品分销商1名，计划锁定餐饮专卖店95家，锁定便利专卖

店115家，预计增量468KL；

2、实际推进情况：

（1）计划竞品分销商1名未达成；

（2）县城累计达成餐饮专卖店71家，目标完成率75%；累计达成便利专卖店83家，目标

完成率72%；

3、终端走访：

（1）城区目前签订餐饮专卖店71家，本次走访餐饮专卖店16家，其中400箱以下/年终端2家，走访城

区重点餐饮街终端30余家，我品签订店9家，其中6家不执行协议，终端锁定率低，销量前三

终端未锁定；

（2）城区目前签订便利专卖店83家，本次走访便利专卖店10家，其中400箱以下/年终端3家；

（3）走访城区专卖店26家，执行到位18家，执行到位率69%，执行到位率低；

4、尚义县城分析：

城区终端盘点341家，目前锁定店154家，整体锁定率45%，锁定率低；协议店执行到

位率低（69%），年初规划开发分销商未达成，区域内现设经销商1名，分销商1名，直供

终端164家，终端覆盖率48%，现有掌