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2025年招商专员工作总结及2026年工作思路

2025年是招商工作面临多重挑战与机遇的一年。在经济环境复杂多变、区域竞争持续加剧的背景下，我始终以“精准对接、高效服务、产业升级”为核心导向，紧扣地方产业发展规划，全年累计走访企业217家，推动签约项目32个，其中亿元以上项目21个，总投资达186亿元，超额完成年度150亿元招商目标；落地项目中，战略性新兴产业占比68%，较去年提升12个百分点，为区域产业结构优化注入新动能。现将本年度工作情况及2026年工作思路总结如下：

一、2025年工作总结：聚焦“精准、服务、协同”，推动招商质效双升

（一）深化产业研究，锚定招商方向

年初，我系统梳理了区域“十四五”产业规划及园区承载能力，结合近三年落地项目数据，重点分析新能源储能、智能装备制造、生物医药（医疗器械方向）三大主导产业的发展痛点与需求缺口。通过研读行业白皮书、参加2025中国智能制造峰会等行业活动，收集300余份产业动态报告，建立涵盖产业链上中下游企业的“目标企业库”，其中核心配套企业占比45%。例如，针对新能源储能产业，发现区域现有企业多集中于电池制造环节，而BMS（电池管理系统）、Pack（电池包）组装等环节存在空白，据此锁定长三角地区12家相关企业，最终推动某新能源科技有限公司落地，填补了区域储能系统集成领域的空白。

（二）创新对接模式，提升项目转化率

面对企业投资决策周期延长、选址考量因素多元化的趋势，我改变传统“广撒网”式招商，推行“一企一策”精准对接机制。针对不同企业类型制定差异化方案：对头部企业，重点突出区域区位优势（如毗邻高铁枢纽，2小时覆盖长三角主要城市）及政策叠加效应（省级高新区税收返还、设备补贴等）；对成长型企业，聚焦产业配套（如周边30公里内有8家核心零部件供应商）与人才支撑（本地职业院校每年输送相关专业毕业生1200余人）；对产业链关键环节企业，强化“补链”承诺，明确配套企业引入计划与时间节点。全年开展“一对一”深度洽谈89次，其中35%的企业从首次接触到签约仅用45天，较以往缩短30%。例如，某智能装备制造企业在考察时提出“需要3公里内有表面处理配套”，我联动园区管委会1周内梳理出3家符合资质的合作企业，并协调签订长期协议，最终推动该企业投资5.2亿元的生产基地项目落地。

（三）强化全周期服务，夯实项目落地保障

项目签约不是终点，而是服务的起点。我建立“签约-落地-投产”全流程跟踪台账，将服务节点细化为工商注册、用地审批、建设许可、设备进场等12个关键环节，每个环节设置5个工作日的响应时限。针对企业反映的“审批流程繁琐”问题，主动对接行政审批局，推动“招商项目绿色窗口”升级，实现8类高频事项“容缺受理”“并联审批”，全年协助企业办理各类手续47项，平均耗时较法定时限缩短40%。在某生物医药项目落地过程中，企业因实验室资质认证周期长影响投产计划，我协调市场监管、科技部门召开专题会议，引入第三方检测机构提供临时检测服务，帮助企业提前3个月投入试生产。此外，定期组织“企业服务日”活动，全年收集并解决用工、物流、融资等问题63个，其中协调银行为2家企业争取低息贷款1.2亿元，切实增强了企业投资信心。

（四）加强横向协同，凝聚招商合力

招商工作需“内外联动”，本年度我重点强化三方面协同：一是与园区管委会协同，参与编制《园区产业空间布局规划（2025-2030）》，明确各片区主导产业定位，避免项目“散、乱、小”；二是与经发局、统计局协同，定期共享经济运行数据，动态调整招商重点（如发现上半年规上工业能耗同比上升，及时将节能技术企业纳入重点招引清单）；三是与商协会、中介机构协同，与长三角智能制造协会、深圳电子行业协会建立常态化合作，通过其推荐优质项目28个，其中8个进入深度洽谈。此外，推动建立“招商信息共享平台”，整合各部门掌握的企业投资意向、土地闲置等信息，全年通过平台匹配有效信息41条，促成3个项目落地。

（五）反思存在问题

尽管取得一定成绩，但仍有不足：一是项目质量有待进一步提升，虽战略性新兴产业占比提高，但具有行业引领性的“链主”企业仅引进2家，对产业链的整体带动作用有限；二是产业研究深度不足，对细分领域（如储能产业中的钠离子电池技术路线）的前瞻性研判不够，导致部分项目对接滞后；三是服务精细化水平需加强，个别企业反映政策兑现流程仍有优化空间，如设备补贴申领材料较多、审核周期较长；四是资源整合能力待提升，对高校、科研院所等创新资源的利用不够充分，产学研合作项目仅落地1个。

二、2026年工作思路：以“强链、补链、延链”为核心，构建高质量招商体系

2026年，我将围绕“招大引强、招新引优”目标，聚焦“三大主导产业+未来产业”方向，力争实现签约项目40个以上，总投资220亿元，其中10亿元以上项目