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2025年数字营销师资格认定考试试题及答案解析

1.（单选）某新锐护肤品牌计划在抖音推出“早C晚A”话题挑战赛，预算300万元，目标30天内实现UGC视频播放量10亿次。下列哪一项KPI最能直接衡量“种草”效果而非单纯曝光？

A.挑战赛页PV

B.品牌搜索指数环比增长率

C.挑战赛参与人数

D.信息流CPM

答案：B

解析：搜索指数反映用户被内容激发后主动检索品牌的行为，是“种草”到“兴趣”的关键信号；其余选项仍停留在曝光或浅层互动层面。

2.（单选）某B2B工业传感器企业使用LinkedInAds开发北美客户，销售周期9个月，客单价12万美元。优化师在CampaignManager发现“LeadGenForm”转化率2.8%，但SQL（销售认可线索）比例仅6%。为提升SQL比例，下列哪项调整最合理？

A.提高表单字段数量至12项以收集更多信息

B.在表单提交后自动跳转至30分钟产品Webinar预约页

C.将出价策略从CPC改为CPM

D.扩大受众至“Engineering”通用兴趣组

答案：B

解析：Webinar预约可筛选高意向人群，显著提升SQL；字段过多会吓退用户；CPM与SQL无直接因果；泛兴趣组降低质量。

3.（单选）2025年1月，某跨境电商独立站发现GoogleAnalytics4中“EngagedSessions”骤降18%，但GoogleAds点击与花费未变。排查发现网站加载时间从2.1秒升至4.7秒。下列哪项技术修复对“EngagedSessions”提升最有效？

A.启用HTTP/3

B.将主图从WebP改回JPEG

C.移除TikTokPixel

D.把GTM触发器改为PageView

答案：A

解析：HTTP/3多路复用+0RTT可显著降低延迟，直接改善跳出率与EngagedSessions；WebP通常优于JPEG；移除像素与性能无关；GTM触发器改为PageView反而可能拖慢。

4.（单选）某国内高校成人教育项目投放微信视频号广告，目标ROI≥1.8，线索成本≤80元。优化师观察到：短视频素材A的CTR1.9%，CVR4.1%；素材B的CTR1.2%，CVR8.3%。下列出价策略正确的是：

A.对A使用oCPM优化“下单”，对B使用CPC

B.对A使用CPC，对B使用oCPM优化“表单预约”

C.对A、B均使用oCPM优化“表单预约”，但A出价高于B

D.对A、B均使用oCPM优化“下单”，且B出价高于A

答案：C

解析：ACTR高但CVR低，适合前端放量，需提高出价拿量；B虽CTR低，但CVR高，系统易学习，可稍低出价；优化目标应统一为“表单预约”以保障线索成本。

5.（单选）某品牌在小红书投放达人笔记，发现“爆文率”仅7%。数据回捞显示：达人粉丝数与爆文率相关系数r=0.12，笔记图片数量与爆文率r=0.43，标题含“测评”关键词的爆文率提升90%。下列哪项优化动作最优先？

A.只投粉丝50万头部达人

B.要求达人至少发布15张图片

C.统一在标题加入“测评”并控制图片≥9张

D.将投放时段改至22:0024:00

答案：C

解析：标题关键词与图片数量为强相关变量，优先干预；粉丝数弱相关，盲目投头部性价比低；时段影响有限。

6.（单选）某SaaS公司邮件营销使用SendGrid，月发送50万封，开启“GoogleYahoo2024BulkSender”合规认证后，发现Gmail垃圾箱率仍高达18%。下列哪项最能直接降低垃圾箱率？

A.将DKIM密钥长度从1024位升级至2048位

B.在HTML底部加“Whydidyougetthisemail?”链接

C.将打开跟踪像素改为1×1透明GIF

D.降低发送频率至每月1次

答案：A

解析：2048位DKIM可提升域名信誉评分，Gmail垃圾算法权重高；其余动作边际收益小。

7.（单选）某快消品牌使用抖音直播+小店闭环，发现“千次观看成交金额”GPM持续走低。排查发现：流量峰值在开播前10分钟，但货品讲解节奏第30分钟才上架爆款。下列哪种直播流程调整最能提升GPM？

A.开播前5分钟发20元无门槛券，延迟爆款上架至第45分钟

B.开播即上架爆款并采用“限量秒杀”话术

C.将爆款替换为更高客单价套装

D.增加场观投放，提高峰值在线人数

答案：B

解析：峰值流量与爆款上架时间错配是GPM下滑主因，开播即上架可抓住最高转化窗口；盲目提价或加投放只会放大流失。

8.（单选）某汽