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小学《消费心理学》购物行为知识点试卷

一、选择题（每题3分，共30分）

小明在超市看到一款新出的玩具，虽然家里已经有很多类似的，但还是忍不住想买，这主要体现了消费心理中的（）

A.求实心理B.求异心理C.攀比心理D.从众心理

妈妈带小红去商场买衣服，小红坚持要买和同学一模一样的款式，这属于（）

A.求实心理B.求异心理C.攀比心理D.从众心理

小李看到一款手机降价促销，虽然自己的手机还能用，但还是决定购买，这是因为（）

A.价格因素B.品牌因素C.功能因素D.外观因素

商家常常在商品包装上使用鲜艳的颜色和可爱的图案，主要是为了吸引（）的注意

A.儿童B.青少年C.中年D.老年

小王在购买电脑时，会仔细对比不同品牌的配置和价格，这体现了他的（）

A.冲动消费B.理性消费C.炫耀消费D.盲目消费

下列哪种行为属于绿色消费（）

A.购买过度包装的商品B.使用一次性塑料袋

C.购买节能电器D.经常更换新手机

消费者在购买商品时，容易受到广告宣传的影响，这说明（）

A.消费者的消费行为是自主的B.消费者的消费行为受外部因素影响

C.消费者的消费行为是理性的D.消费者的消费行为是固定的

小明看到同学买了一双名牌运动鞋，自己也吵着要买，这主要是受（）的影响

A.个人喜好B.家庭收入C.社会潮流D.商品质量

下列关于消费心理的说法，错误的是（）

A.求实心理是一种理性的消费心理

B.求异心理有助于推动新产品的出现

C.攀比心理是一种不健康的消费心理

D.从众心理一定是不好的

消费者在购物时，往往会对价格较高的商品有更高的期望，这体现了（）

A.价格与质量的关系B.品牌与信誉的关系

C.广告与销售的关系D.服务与体验的关系

二、判断题（每题2分，共20分）

消费心理只存在于成年人中，小学生没有消费心理。（）

从众心理就是指大家买什么自己就买什么，没有自己的主见。（）

求实心理的消费者更注重商品的实用性和性价比。（）

广告对消费者的购物行为没有任何影响。（）

绿色消费就是指购买绿色的商品。（）

消费者的消费行为完全由个人的喜好决定。（）

攀比心理会导致消费者盲目消费，应该坚决抵制。（）

小学生的消费行为主要受父母的影响。（）

商品的包装对消费者的购买决策没有影响。（）

理性消费就是指只买便宜的商品。（）

三、简答题（每题10分，共30分）

请简述小学生常见的消费心理有哪些，并举例说明。

作为小学生，我们应该如何培养理性消费的习惯？

广告是如何影响消费者的购物行为的？请结合生活实际举例说明。

四、案例分析题（共20分）

案例：

周末，妈妈带小红去商场买文具。小红看到一款非常漂亮的笔记本，封面是她最喜欢的卡通人物，价格是普通笔记本的三倍。小红吵着要买，但妈妈觉得太贵了，而且家里已经有很多笔记本了。小红不听，坐在地上哭了起来，引来很多人的围观。

请结合消费心理学的相关知识，分析小红的行为，并提出合理的解决办法。

参考答案及解析

一、选择题

答案：C

解析：小明明知家里有类似玩具仍想买，体现了与他人比较、追求更好的攀比心理。

答案：D

解析：小红因同学购买而选择同款，属于从众心理（跟随他人行为）。

答案：A

解析：降价促销直接影响购买决策，体现价格因素的作用。

答案：A

解析：鲜艳颜色和可爱图案更符合儿童的审美偏好，易吸引其注意力。

答案：B

解析：对比配置和价格是理性消费的典型表现（基于客观分析而非冲动）。

答案：C

解析：购买节能电器符合绿色消费（减少资源消耗、保护环境）的核心。

答案：B

解析：广告属于外部信息，影响消费行为，说明消费决策受外部因素制约。

答案：C

解析：名牌运动鞋的流行属于社会潮流，小明受此影响产生购买欲。

答案：D

解析：从众心理并非绝对负面（如跟随安全提示消费），需具体情况具体分析。

答案：A

解析：高价往往被关联到高质量，体现价格与质量的心理关联。

二、判断题

答案：×

解析：小学生已有初步消费意识（如对玩具、零食的偏好），存在消费心理。

答案：√

解析：从众心理的核心是模仿他人行为，缺乏独立判断。

答案：√

解析：求实心理注重商品的实用性和性价比，是理性消费的基础。

答案：×

解析：广告通过信息传递、情感渲染等方式显著影响消费决策。

答案：×

解析：绿色消费是指环保、可持续的消费方式，而非仅指商品颜色。

答案：×

解析：消费行为受个人喜好、社会环境、经济条件等多重因素影响。

答案：√

解析：攀比心理易导致过度消费和资源浪费，需引导理性看待。

答案：√

解析：小学生的消费行为主要受父母的经济支持和价值观引导。

答案：×

解析：包装通过视觉设计、信息传递等影响消