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2026年业务拓展经理招聘考试题集

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在拓展新市场时，业务拓展经理首先需要关注的核心要素是？

A.竞争对手分析

B.本公司产品竞争力

C.目标市场容量

D.销售渠道建设

2.针对长三角地区的制造业企业，以下哪种营销策略最适合？

A.线上直播带货

B.展会集中推广

C.线下体验店

D.社交媒体广告

3.在制定业务拓展计划时，最重要的环节是？

A.预算分配

B.目标市场选择

C.风险评估

D.团队组建

4.若某企业计划拓展东南亚市场，最先需要调研的内容是？

A.当地消费习惯

B.法律法规限制

C.竞争对手动态

D.本企业品牌知名度

5.业务拓展经理在谈判中遇到对方价格压价时，最有效的应对方式是？

A.直接拒绝

B.提供替代方案

C.强调产品溢价

D.延长谈判时间

6.以下哪个指标最能反映业务拓展的效果？

A.销售额增长

B.客户满意度

C.市场份额提升

D.新客户数量

7.在拓展过程中，若发现目标市场与预期不符，最应采取的措施是？

A.坚持原计划

B.立即调整策略

C.寻找替代市场

D.简化业务模式

8.针对中小企业拓展业务，以下哪种方式成本最低？

A.大型广告投放

B.合作伙伴推荐

C.线上SEO优化

D.参加行业展会

9.若某企业拓展业务时遭遇文化冲突，最先需要解决的问题是？

A.语言障碍

B.商业习惯差异

C.法律法规认知

D.产品适配问题

10.在评估拓展项目时，以下哪个因素最不可控？

A.市场需求

B.竞争环境

C.内部资源

D.政策变化

二、多选题（每题3分，共10题）

1.拓展业务时需要考虑的法律风险包括？

A.知识产权纠纷

B.合同违约

C.数据隐私保护

D.税收合规问题

2.针对珠三角地区外贸企业，以下哪些渠道适合拓展业务？

A.国际展会

B.B2B平台

C.直播带货

D.海外仓建设

3.制定业务拓展计划时需要包含的内容有？

A.目标市场分析

B.预算分配方案

C.风险应对措施

D.团队分工安排

4.拓展业务时可能遇到的文化冲突包括？

A.商业谈判风格

B.客户服务标准

C.产品包装设计

D.支付方式偏好

5.评估业务拓展效果时需要关注的指标有？

A.市场份额

B.客户留存率

C.销售转化率

D.竞争对手动态

6.拓展业务时需要考虑的财务因素包括？

A.投资回报率

B.资金流动性

C.成本控制

D.税收优惠

7.针对华东地区零售企业，以下哪些营销方式有效？

A.社交媒体营销

B.会员制运营

C.线下体验店

D.异业合作

8.拓展业务时需要准备的风险预案包括？

A.市场突变应对

B.竞争加剧应对

C.法律诉讼应对

D.供应链中断应对

9.在拓展新市场时需要调研的内容包括？

A.当地政策法规

B.消费者行为

C.竞争对手情况

D.合作伙伴资源

10.拓展业务时需要评估的内部资源包括？

A.人力资源

B.财务资源

C.技术能力

D.品牌影响力

三、判断题（每题1分，共20题）

1.业务拓展经理的主要职责是增加销售额。（×）

2.拓展业务时需要优先考虑竞争对手的动态。（√）

3.在东南亚市场拓展业务时，语言障碍是最主要的风险。（×）

4.拓展业务时，预算分配越少越好。（×）

5.业务拓展的成功率主要取决于产品竞争力。（×）

6.在长三角地区拓展业务时，线上营销比线下营销更有效。（×）

7.拓展业务时，新客户数量越多越好。（×）

8.业务拓展经理需要具备良好的谈判能力。（√）

9.在拓展业务时，文化冲突可以完全避免。（×）

10.评估业务拓展效果时，市场份额是最重要的指标。（×）

11.拓展业务时，资金流动性比投资回报率更重要。（×）

12.业务拓展计划需要详细到每个团队成员的具体任务。（√）

13.在珠三角地区拓展外贸业务时，海外仓建设是必选项。（×）

14.拓展业务时，法律法规风险可以通过合同规避完全。（×）

15.业务拓展经理需要具备数据分析能力。（√）

16.在拓展业务时，竞争对手的价格策略可以直接复制。（×）

17.业务拓展的成功需要长期投入，短期效果不重要。（×）

18.拓展业务时，合作伙伴的推荐比广告更有效。（√）

19.在拓展新市场时，品牌知名度是首要考虑因素。（×）

20.业务拓展经理不需要关注财务问题。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述业务拓展经理在拓展新市场时需要进行的调研步骤。

2.针对华东地区的零售企业，如何制定有效的业务拓展策略？

3.拓展业务时可能遇到的主