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2025年市场营销期中试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每小题2分，共20分。请将正确选项的代表字母填在题干后的括号内）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产产品

B.销售产品

C.交换

D.竞争

2.以下哪一项不属于市场营销宏观环境因素？（）

A.经济环境

B.竞争者

C.社会文化环境

D.政治法律环境

3.波特五力模型中的“潜在进入者的威胁”大小，主要取决于（）。

A.行业现有企业间的竞争激烈程度

B.产品的差异化程度

C.进入壁垒的高低

D.购买者的议价能力

4.将市场细分的标准按作用不同划分，不包括（）。

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

5.“targeting”在市场营销STP理论中指的是（）。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场拓展

6.产品整体概念中，不包括（）。

A.核心产品

B.基础产品

C.期望产品

D.政府监管

7.企业对其产品定价的最具侵略性的策略是（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.成本加成定价

D.競争导向定价

8.在4Ps营销组合中，企业利用各种沟通渠道与消费者建立联系，传递价值主张的是（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

9.推销人员直接向潜在顾客进行介绍、推销产品的促销方式是（）。

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.人员推销

10.企业通过社交媒体平台与用户互动，建立品牌社区，属于（）。

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.直复营销

二、名词解释（每小题3分，共15分）

1.市场营销观念

2.价值链分析

3.市场定位

4.促销组合

5.品牌资产

三、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的主要区别。

2.简述影响消费者购买行为的主要因素。

3.简述渠道层级的主要类型及其优缺点。

4.简述品牌延伸策略的含义及其风险。

四、论述题（每小题10分，共20分）

1.试述企业进行市场细分的主要步骤及其意义。

2.试述企业在进行产品定价时需要考虑的主要因素，并分析不同定价策略的适用场景。

五、案例分析题（15分）

某公司推出了一款新的智能手环，主打健康监测和运动追踪功能。为了推广这款产品，公司采取了以下措施：

（1）在主流电商平台开设旗舰店，并进行直播带货。

（2）与几位健身领域的KOL（关键意见领袖）合作，进行产品评测和推荐。

（3）在目标用户集中的社交媒体平台（如微信朋友圈、微博）投放信息流广告。

（4）推出购买即赠送定制运动水壶的促销活动。

请结合案例，分析该公司在营销过程中主要运用了哪些营销组合要素？并简要评价这些措施的有效性。

试卷答案

一、选择题

1.C

2.B

3.C

4.A

5.B

6.D

7.A

8.D

9.D

10.D

二、名词解释

1.市场营销观念：一种以顾客为中心的经营哲学，认为企业的任务是识别并满足顾客的需求，从而获得利润。它强调市场导向、顾客满意、社会利益和盈利性的统一。

2.价值链分析：由迈克尔·波特提出，指企业从原材料采购到最终产品交付给顾客所经历的一系列增值活动。分析价值链有助于企业识别核心活动，优化流程，降低成本，提升整体竞争优势。

3.市场定位：企业根据目标市场的需求和企业自身的竞争能力，有目的地塑造出独特的品牌形象，并在目标顾客心目中树立一个清晰、鲜明、理想的位置，从而使企业及其产品在市场上占据最有利的位置。

4.促销组合：企业为了达成其促销目标而综合运用各种促销工具（如广告、人员推销、销售促进、公共关系等）的有机集合。目的是协调各种促销工具，形成合力，以有效影响目标顾客。

5.品牌资产：与特定品牌、名称、标志、包装、设计、品牌文化、顾客体验等相关的，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产。

三、简答题

1.市场营销观念与推销观念的主要区别：

*出发点不同