战略钟模型与企业竞争战略选择分析.pdfVIP

第三章战略选择

【知识点16】基本战的综合分析战略

克利夫·“战略钟”模型是对波特的一般竞争战略的补充和综合。

“战略钟”模型将产品价格作为横轴，将顾客对产品认可的价值作为纵轴，在此基础上

将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用8种途径表现出来。

成本领先战略包括途径1和途径2。

途径1是低值低价战略。

低值低价战略适用于对价常敏感的细分市场，虽然产品和服务质量很低，但面对收

入水平较低的收入群体，他们买不起或不愿买更好质量的商品。故该战略极具生命力。

途径2是低价战略。

该战略在降低价格的同时，努力保持产品或服务质量不变。

差异化战略包括途径4和途径5。

途径4是高值战略，即以相同或略高于竞争者的价格向顾客高于竞争对手的顾客认可

价值。

途径5是以特别高的价格为顾客更高的认可价值。这种战略在面对高收入消费者群体

时很有效果。

混合战略指途径3。

混合战略即物美价廉产品的战略。

从理论角度看，下述因素可能导致一个企业同时获得两种优势：

（1）高质量产品的公司会增加市场份额，这又会因为规模经济而降低平均成本。因

此取得高质量和低成本的定位。

（2）高质量产品的累积经验降低成本的速度比低质量产品快，即工人必须更留心产品的

生产，这又会因经验曲线而降低平均成本。

（3）注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本，如采取TQM，改进流

程，提高质量，降低成本。

良性循环！

途径6、7、8是失败战略。

途径6：高价质不变。

途径7：高价质低。

途径8：价不变质低。

随堂练习

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