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情绪对网络双边谈判影响的多维度实证探究

一、引言

1.1研究背景与动机

在当今全球化和数字化的商业环境中，网络双边谈判作为一种重要的商业沟通与合作方式，正日益频繁地出现在各个领域。无论是跨国公司之间的战略合作洽谈，还是中小企业与供应商的交易磋商，亦或是在线平台上的个人与商家的议价，网络双边谈判都发挥着关键作用。与传统面对面谈判相比，网络双边谈判借助互联网技术，突破了时间和空间的限制，大大提高了谈判的效率和灵活性，降低了沟通成本，为企业和个人创造了更多的商业机会。

情绪作为人类心理和行为的重要驱动力，在谈判过程中扮演着不可或缺的角色。谈判者的情绪状态不仅会影响自身的认知、判断和决策过程，还会通