华东理工大学《市场营销学》2019-2020学年期末考试试卷.docxVIP

诚信考试，公平竞争；以实力争取过硬成绩，以诚信展现良好学风。

以下三种行为是严重作弊行为，学校将从严处理：1.替他人考试或由他人替考；2.通讯工具作弊；3.组织作弊。

华东理工大学市场营销学试题(A)卷(闭卷)

2019-2020学年第一学期

班级 学号 姓名

题号

总分

得分

一、选择题(每小题1分，共10分)

1、1929年至1933年，资本主义国家发生的空前严重的生产过剩的经济危机首先波及流通，产品严重积压，物价猛跌，商店关闭，接着工厂停产减产，工人大批失业，市场萧条，产品销售困难。面对严峻的市场，与企业的命运休戚相关的首要问题()。

A不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且还要考虑社会的长远利益，

B必须突破流通领域，形成新的概念，强调买方的需求及潜在的需求，市场被看作是生产过程的起点。

C是增加生产、降低成本以满足市场需求，产品销售还不是主要问题。

D不再是怎么样扩大生产和降低成本，而是如何把产品卖出去。

2、分析宏观市场营销环境要求企业把握宏观环境中的趋势，识别()，以及如何把这些需要和趋势转化为本企业的盈利机会(如果可能的话)。

A尚未被满足的需要 B潜在的需要

C个人和机构的需要 D公共需要

3、人口性需求的地区差异现象后面还包含了地理文化的因素，他们的价值观念、生活方式，色彩偏好、()都有所不同，市场营销者应该研究这些差别，作为制定营销政策的重要依据。

A审美标准 B饮食口味

C消费观念 D地方收入

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诚信考试，公平竞争；以实力争取过硬成绩，以诚信展现良好学风。

以下三种行为是严重作弊行为，学校将从严处理：1.替他人考试或由他人替考；2.通讯工具作弊；3.组织作弊。

4、从个人收入中，减去缴纳税收和其他经常性转移支出后所余下的实际收入，即能够作为个人消费或储蓄的数额，称为()。

A 个人可任意支配收入 B 个人可支配收入

C 个人现实收入 D 个人经常性收入

5、政治法律主要是指国家的政治变动引起经济势态的变化及政府通过法律手段和各种经济政策来干预社会经济生活。在我国，企业要注意以下几方面：经济体制的改革，政治形势，党和政府的路线、方针、政策，()，法律和法规。

A政治团体和公众团体 B 正式组织和非正式组织

C 消费者组织和行业性协会 D 利益集团和公益组织

6、需要是人感觉中某种()的状态，是他(她)自己的感受，某人在某方面可能比人家丰富的多，但是仍然不“满足”，可见他(她)是否感到满足和满意不完全取决于已经得到了多少。

A 未满足 B 满足程度

C 满足感受 D 欲望实现

7、个人的经济状况，包括收入状况(收入的水平、稳定性和时间分布)、储蓄和()等方面的综合。

A 社会关系、借贷能力 B 社会地位、融资能力

C 财产状况、借贷能力 D 个人信用、借贷能力

8、社会阶层，指的是根据()等可变因素对人们进行的群体划分。处于不同社会阶层的人，往往在上述方面存在着较大的差别。企业依据社会阶层进行市场细分，进而选择自己的目标市场，安排市场营销组合，可以大大地增强市场营销活动的有效性。

A职位、资产、劳动性质、收入

B工种、收入、成就、文化程度

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诚信考试，公平竞争；以实力争取过硬成绩，以诚信展现良好学风。

以下三种行为是严重作弊行为，学校将从严处理：1.替他人考试或由他人替考；2.通讯工具作弊；3.组织作弊。

C职业、收入、财产、受教育程度

D职业、财富、职位、文化程度

9、企业在确定目标市场进入战略时，有三种选择：()

A全面进入、选择性进入、定点进入。

B无差异市场营销、差异性市场营销、集中性市场营销。

C产品进入、品牌进入、渠道性进入。

D直接营销、委托营销、合作营销。

10、当企业全部产品都由自己直接所设门市部销售，或全部交给某一个批发商(有时是零售商)经销，称之为()。

A单一渠道 B长渠道

C双重渠道 D一层渠道二、名词解释(每题3分共15分)

二、名词解释(每题3分共15分)

得分

1、动机

2、品牌

3、差异性市场营销

4、核心产品

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诚信考试，公平竞争；以实力争取过硬成绩，以诚信展现良好学风。

以下三种行为是严重作弊行为，学校将从严处理：1.替他人考试或由他人替考；2.通讯工具作弊；3.组织作弊。

5、目标市场

三、简述题(5题每题5分共25分)

1、经销商和代理商的区