2025年学历类自考专业(营销)国际市场营销学-国际商务谈判参考题库含答案解析.docxVIP

2025年学历类自考专业(营销)国际市场营销学-国际商务谈判参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，合作性策略通常适用于哪种长期关系建立？

A.竞争性

B.合作性

C.妥协性

D.联合性

A.竞争性；

B.合作性；

C.妥协性；

D.联合性

2、跨文化谈判中，非语言沟通差异最显著的表现是？

A.语言语法差异

B.微笑频率差异

C.眼神接触习惯

D.色彩象征意义

A.语言语法差异；

B.微笑频率差异；

C.眼神接触习惯；

D.色彩象征意义

3、国际商务谈判中，BATNA原则的核心作用是？

A.评估谈判底线

B.制定沟通策略

C.选择最佳时机

D.确定合作方

A.评估谈判底线；

B.制定沟通策略；

C.选择最佳时机；

D.确定合作方

4、国际商务合同中，最常见争议条款是？

A.质量标准

B.争议解决机制

C.付款方式

D.合同期限

A.质量标准；

B.争议解决机制；

C.付款方式；

D.合同期限

5、国际商务谈判的谈判阶段不包括？

A.准备阶段

B.开场阶段

C.协商阶段

D.决策阶段

A.准备阶段；

B.开场阶段；

C.协商阶段；

D.决策阶段

6、国际商务谈判中，红脸-白脸策略的主要目的是？

A.分散对方注意力

B.增强己方权威性

C.模糊责任归属

D.加速谈判进程

A.分散对方注意力；

B.增强己方权威性；

C.模糊责任归属；

D.加速谈判进程

7、国际商务谈判中，锚定效应最适用于？

A.开场报价

B.质量评估

C.风险分担

D.争议调解

A.开场报价；

B.质量评估；

C.风险分担；

D.争议调解

8、国际商务谈判中，文化维度理论最不适用于？

A.评估谈判风格

B.选择谈判伙伴

C.制定沟通方案

D.确定合同条款

A.评估谈判风格；

B.选择谈判伙伴；

C.制定沟通方案；

D.确定合同条款

9、国际商务谈判中，信息不对称最易导致？

A.谈判僵局

B.资源浪费

C.风险失控

D.信任危机

A.谈判僵局；

B.资源浪费；

C.风险失控；

D.信任危机

10、国际商务谈判中，BATNA原则失效的典型场景是？

A.自身底线未明确

B.对方BATNA不清晰

C.谈判时间紧迫

D.文化差异过大

A.自身底线未明确；

B.对方BATNA不清晰；

C.谈判时间紧迫；

D.文化差异过大

11、国际商务谈判中，双方建立信任的关键阶段是哪个？

A.准备阶段

B.开局阶段

C.磋商阶段

D.结束阶段

12、国际市场营销中，进入新兴市场的首选模式是？

A.合资企业

B.独资企业

C.特许经营

D.直接出口

13、跨文化商务谈判中，非语言沟通占比约为多少？

A.10%

B.30%

C.50%

D.70%

14、国际商务合同争议解决的首选方式是？

A.国际仲裁

B.当地诉讼

C.协商调解

D.政府斡旋

15、国际市场营销中，产品定价策略不包括？

A.成本导向定价

B.竞争导向定价

C.感知价值定价

D.法律合规定价

16、国际商务谈判中，红脸-白脸策略适用于哪种文化背景？

A.高权力距离文化

B.低权力距离文化

C.高不确定性规避文化

D.低不确定性规避文化

17、国际市场营销中，应对汇率波动的最佳工具是？

A.购买远期外汇

B.调整产品组合

C.增加本地融资

D.政府补贴

18、国际商务谈判中，锚定效应应用的关键阶段是？

A.信息收集

B.条款磋商

C.预算制定

D.合同签署

19、跨文化商务谈判中，时间观念差异最显著的对比是？

A.集体主义vs个人主义

B.高语境vs低语境

C.低时间弹性vs高时间弹性

D.高不确定性规避vs低不确定性规避

20、国际市场营销中，数字营销预算分配占比最高的渠道是？

A.社交媒体

B.搜索引擎广告

C.线下展会

D.传统电视

21、国际商务谈判中，双方建立信任关系的基础原则是？

A.公平竞争原则

B.平等互利原则

C.诚信原则

D.风险共担原则

22、跨文化谈判中，高语境文化国家（如日本）更倾向于哪种沟通方式？

A.直接表达观点

B.间接委婉表达

C.依赖数字沟通

D.强调合同细节

23、国际商务谈判中，为降低汇率波动风险，企业常采取哪种金融工具？

A.现货交易

B.期货合约

C.期权合约

D.定金担保

24、国际商务谈判破裂的常见直接原因是？

A.谈判策略失误

B.文化误解引发冲突

C.外部政策变化

D.市场需求预测偏差

25、国际商务谈判中，以退为进策略的适用场景是？

A.