麦肯锡战略讲义.docx

今天要介绍的内容

1、远景目标

2、企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示

3、业务单元战略与业务计划

4、财务模型和财务指标设定

定

宏伟的远景目标是为了???

宏伟的远景目标是为了????

?对企业形成重大挑战，使之不满足于现状，从而确保不断的增长

?鼓舞凝聚人心，吸引人才，使员工觉得前景广阔

?创造大量的创新机会，为员工提供发展的平台

?形成以业绩为主的企业文化---大家为了共同的理想而奋斗

?提升在外界的地位

什么是好的远景目标？

?有崇高的意义---如孟山都的“我们要向全世界提供粮食”

?有比较明确的，又是十分具体挑战性的目标--如30%年销售额与利润增长率

?简洁、容易对内外沟通，尽可能作到人尽皆知

?基于对今后三、五及十年的市场、行业与公司发展去向和理想的认真考虑和分析

公司远景目标的要素

远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景做的一幅令人振奋的蓝图

远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远

对未来的观点

竞争领域

竞争优势的来源

对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望

公司将参与的业务及地理范围

公司为实现远景

点倾斜利用的技目公标将开发/重

点倾斜利用的技

能司；一份对公司

如何会取得成功

的说明

举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导

全新也应当拥有明确的、量身定做的

全新也应当拥有明确的、量身定做的远景

法国电信

无论是通过互联网还是电话，传递的是语音、文件还是影象，在这个星球上，我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的

产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一个更智能化的世界

英国电信

英国电信为自己确立了一个宏伟的目标：成为世界上最成功的通信集团。为了实现这个目标，我们将通过下列工作，为股东创造价值：1）在全球市场上把握各种机遇，2）建设我们目前的业务，特别是在高速增长的领域，3）按最高的整体标准进行运作，4）在我们所覆盖的社区中履行我们的义务。

新加坡电信

我们的目标是成为世界一流的电信和邮电集团，以最佳质量和可靠性能提供各种的优秀的物有所值的服务和产品。在为新加坡创造经济和社会财富的同时，尽我们对社会应尽的义务。

今天介绍的内容

1、远景目标

2、企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示

3、业务单元战略与业务计划

4、财务模型和财务指标设定

麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点

1、一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划，是企业增长的关键

2、要成功起动增长，企业必须：

2.1取得增长的资格；

2.2形成增长的决心；

2.3建立独特的能力平台，获得增长的动力；

3、可持续发展要求有一种独特的企业文化，用不同的方式对长、中、短三个时间层面的业务、人才和业绩进行系统管理。

长期保持领先对任何企业都是一个挑战

100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化（1912----95）

?富有创造性?愿意进行改革?能因时制宜，调整业务组合

?富有创造性

?愿意进行改革

?能因时制宜，调整业务组合

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1912年是“前100强”

被收购、破产或被收鬼国有

仍生存下去,但不在是前100强

1995年仍是前100强的企业

要达到领先，企业必须对三个发展层面进行均衡管理，铸造投资者的信心

衡量标准

关键成功因素员工

能力

激励理念

?利润

?投资资本回报

?集中于业绩

?业务维持者

?完整的能力基础

?以财务方面为主

?销售收入?选择方案价值

?净现值

?营造创业环境?探索/特许的地位

?建立业务者?赢家和幻想者

?通过购买或自己?能力要求可能不十分发展需要的能力清楚

?以里程碑为主?以行为/具体工作为主

MCI均衡发展3个增长层面，实现了远高于竞争对手的收入增长

层面1：传统本地和长途电话经营服务

层面2：从合资企业收购公司，建立新业务，如数据通信、局域网。被收购的公司包括MCI通信公司，EmbattleparticipatorsS.A.

CompuServe,ANS通信公司，BrooksFiberproperties

层面3：MCI国际公司---通过合资进入国际市场（包括EchoStar

communication和TelephonicdeEspana)

结果

?MCI国际公司的销售额1998年达176.8亿，与1997年相比增加了140.5%?1999年前半年销售额比1998年同期增加266%

?相反，竞争对手的增长