从会计转型销售，加入716团队60天成功开单两家.pdfVIP

加入716团队60天，开单两家

我是29780-小白转销售，大学学的专业，实习期间找到一家

奶制品厂工作，工资3000+，当时年轻气盛，一心想着去大城市发展，就没

有去上班。直接来到，理想很丰满现实很，没有几个月就被打回青岛，

还是回到自己的专业。期间也换了几份工作，都是围绕着、统计类工作，始

终有一种志的感觉，又和家人吵了一架，心情非常不好，跟我哥打了一个电

话，我哥说你来我这边工作吧，省得在家惹爸妈生气。2015年10月份到公司上

班，从销售小白进入到招商，我是在16年4月份接触到716团队的，当时

搜索，搜索到一篇市调、锤炼问题，加入到团队群，期间在群

里面经常翻看，觉得对自己有用就记下来（、人情、销售技巧）把学长

们的行业，换成我的行业然后去提炼学习。

经过几个月群学习，多少算是学到一点本事，在9月份的时候开了第一

家店，后续开店数量就上来了10月份开店3家，12月份开店一家，去年累计开

店5家，我们提成是季度的，虽然店开出来了，但是钱还没到手。知道团队

培训对自己提升很大，早就想着加入团队，苦于手里没钱呢，抱着早学习早进步

的想法，就在12月份刷加入716团队。

2017年到现在，3月18开店一家，4月13号开店两家，这次是第二次

开店。

客户是在春节前联系的，当时没有，只是对我们公司有，12年的

时候去公司考察过，对产品不满意，当时就没开店.近期去郑州的时候顺道去店

里看了一次，感觉产品款式、花型、风格上都很满意，之前又去公司看过，知道

公司实力，在加上手里的家纺店品牌花型质量都跟不上社会发展，才有了开店的

想法。这就是讲过选择精准客户有一个，先用利益驱动去衡量客户的匹

配度，是不是能满足他们最大需求。需求越强烈、自身产品差，我们的率越

高。自从接到客户第一个，到现在签订合同，沟通三十多个，当面拜访

四次（正常流程是见面一次，有意向第二次就签合同），经常聊。客户还跟

公司其他同事打了解情况，想了解一下公司。

第一次跟客户见面是在3月份，到地方以后先把整个市场走访一遍，了解竞

品布局、门头形象、年销售量、产品系列、主流价带等基本信息。对市场不

做市调拿什么来跟客户谈?知道哪条路比较适合开店位置？什么都不知道只拿公

司那点资料跟客户谈，客户凭什么相信你？由于之前和客户都是联系，了解

到有两个意向门店，要求过去考察。客户年纪50岁左右，说话语速很快，条理

清晰，能说会道，说话时手上动作较大，双眼对视着你，一看就知道平时比较强

势。

第一家店老城区，周边小区为主，有一定的商圈，商圈范围比较小，品牌运

营少。第二家店新城区，没有形成商圈，周边空房比较多，房租价格相比老城区

低一些，周边有一个王府井，万达和丹尼斯正在建设，今年下半年开业，考虑到

以后的发展建议客户选择新城区的店面。客户刚开始还是看好老城区的店面，旁

边有其他竞品店生意很好，客户觉得依靠这家竞品店可以给我们带来不少人气，

给客户分析周边市场和行业行情以后，认为现在的发展是老城区更好，用长远眼

光来看新城区更适合。后来找过先生，跟我说的基本一致。期间跟客户沟通

发生各种扯皮、撒谎、偷换政策，当时也运用了三大里面学到，勉强算是应付过

去了。这个房子2年多没租出去，我们看完房子第三东把房子租给开饭店的

了，三天前我们基本上已经谈好租项了，就因为客户砍价、扯皮，房东不愿

意把房子租给我们。

第二次和第三次见面时间都比较近谈的都是一个事情，跟客户见面当时我在

本市的另外一个县里面刚签过一份合同，客户打过来，想看看合同，在谈一

下商场进驻的事，之前见识过客户的本事，而且客户两个人又比较大，尊重

客户的基础不能跟客户闹僵，所以不论客户说什么就只有一句话公司有规定，不

是我所能改变的，你诉苦我比你还苦，你一扯皮我就拉开话题，你认为有的，我

坚决说没有态度一定要坚决，要不然能被玩死。

第四次跟客户见面，提前跟客户确认已经签过租赁合同，是之前老城区

的那栋房子，已经大概了解位置、面积和门头。当天到地方已经晚上6点多

钟，过去和客户见面，测量房子的实际使用面积，当时店里正在清理建筑，

门口的快把门堵死了，只能一个人进去的空，钻进去让装修师傅一起帮忙拉

尺子，测量大体面积才好给客户