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2024年渠道招聘主管岗位职责（共8篇）

第1篇：渠道主管岗位职责

渠道主管岗位职责

渠道主管岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：渠道主管隶属部门：售部

岗位编码：干脆上级：售副总经理

工资等级：干脆下级：售专员

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营工作，精确驾驭渠道动态信息，维护渠道秩序，

以支持市场的稳定和售任务的达成。

三、工作职责与任务

1、对公司渠道营策略的制定提出建议和看法。2、执行公司制定的渠道售政策，

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区售目标和促目标。制定区域售任务分解方案，统计每月、每季区

域量，做出总结分析。

5、选择、拓展区域内分网络，包括参加制定拓展安排及参加主要客户的谈判。

6、管理、监控区域内分网络，包括代理商的市场量和价格体系；为代理商制定提货安

排，监督代理商的商务操作；

7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到售目标。

8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反售政策的代理商提出惩

罚看法。

9、对所负责的区域提出广告、促和其他市场活动安排，按公司统一要求监督市场活动执

行状况和促完成状况。10、帮助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促活动以及其要求的培训I。

12、对所负责的区域已现的各种问题刚好上报并提出解决方案。13、遵守公司制度以及

部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、主动与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的

帮助工作。15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准

1、完成所负责地区售目标和促目标；2、完善区域内分网络，渠道相对稳定；3、

没有呆账或死账发生；

4、圆满执行公司制定的渠道售政策，没有突发事务产生，没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作须要有时须要加班。

六、岗位工作环境

代理商。在公司内工作，温度、湿度相宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需常

常外出接触

七、学问及教化水平要求1、市场营销学问；

2、渠道营销管理学问；3、产品动态及行业学问；

4、司产品及技术应用方面的学问；5、经济合同、财务学问；

6、计算机基础学问及常用软件学问。

八、岗位技能要求

1、熟识司产品、行业学问；

2、具备良好的人际交往实力、沟通实力；3、安排与组织实力；4、解决问题实力；5、

化解冲突实力；6、人际沟通技巧；7、团队建设实力；

8、较强的口语表达实力；9、对市场有敏锐的视察力。

九、工作阅历要求

高校专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相

关工作阅历。

渠道的定义?渠道经理工作职责查询？

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什么是渠道经理

工作描述：现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和

销）这种销售渠道进行间接销售，并供应服务支持的管理者。这个职位是厂商和代

理商联系的窗口。一般状况下，客户经理是干脆和最终用户打交道的人，而渠道

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用

户打交道，创建合作伙伴和司“双赢”的人。大致的工作有：1规划整体渠道策略及

运作模式执行销售和市场推广方案；2制定渠道策略，供应渠道服务支持；

3刚好沟通客户，反馈市场信息，做出处理看法；

4帮助大区经理开拓、沟通和管理各区域的