2026年招商面试备考必备练习题含答案.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年招商面试备考必备练习题含答案

一、单选题（每题2分，共10题）

1.在招商工作中，以下哪项指标最能体现项目落地后的长期效益？

A.投资额

B.就业人数

C.利税贡献

D.技术创新

答案：C

解析：利税贡献是衡量项目长期效益的核心指标，直接反映其对地方经济的综合贡献。投资额和就业人数虽重要，但不如利税贡献全面。技术创新是项目优势，但并非效益指标。

2.招商过程中，与潜在客户初次接触时，最优先应了解的信息是？

A.企业规模

B.投资意向

C.行业背景

D.资金实力

答案：B

解析：投资意向是决定项目是否可行的关键，需优先确认。企业规模、行业背景和资金实力可在后续阶段深入，但若意向不符，前述信息皆无意义。

3.某市计划引进新能源汽车制造企业，以下政策中最具吸引力的是？

A.一次性高额补贴

B.土地免费使用10年

C.税收减免+人才引进补贴

D.无偿提供生产设备

答案：C

解析：新能源汽车行业竞争激烈，企业更关注长期成本控制（税收减免）和人才竞争力（补贴），一次性补贴或设备提供短期效用有限。

4.招商人员撰写项目推介书时，应重点突出？

A.数据罗列

B.政策细节

C.地方优势与匹配度

D.对方企业痛点

答案：C

解析：推介书的核心是展示本地条件如何满足企业需求，需结合政策、区位、产业配套等综合优势，而非单纯堆砌信息或迎合客户痛点。

5.当客户表示“考虑中”时，招商人员应采取哪种跟进策略？

A.持续高频联系

B.提供更多优惠政策

C.询问具体顾虑并解决

D.放弃该客户

答案：C

解析：“考虑中”通常意味着存在未解决的问题，主动挖掘并解决能提高转化率，过度施压或放弃均不可取。

二、多选题（每题3分，共5题）

6.招商工作中常见的风险包括？

A.政策变动

B.客户虚假承诺

C.项目落地延期

D.本地配套不足

E.竞争对手干扰

答案：A、B、C、D、E

解析：招商风险涵盖政策、客户、执行、配套及竞争等多方面，缺一不可。

7.吸引外资企业落地时，以下哪些措施最有效？

A.优化审批流程

B.提供国际化人才服务

C.建设高标准园区

D.降低环保标准

E.加强政府信誉背书

答案：A、B、C、E

解析：外资企业重视效率、人才、基础设施和政府稳定性，降低环保标准不可取。

8.招商人员与政府部门的协调要点包括？

A.及时汇报项目进展

B.协调解决企业诉求

C.避免利益冲突

D.主动争取资源倾斜

E.保守企业商业秘密

答案：A、B、C、E

解析：协调需兼顾效率、合规与互信，资源倾斜需合理，商业秘密必须保护。

9.评估招商效果时，关键指标有？

A.项目签约数量

B.投资金额达成率

C.项目实际落地率

D.媒体曝光量

E.就业带动效应

答案：B、C、E

解析：签约量易被操纵，曝光量非核心，实际落地和投资落地率及就业效应反映真实价值。

10.针对高科技企业招商，本地可提供的支持包括？

A.科研平台共享

B.人才公寓补贴

C.税收封顶承诺

D.供应链资源对接

E.法律法规培训

答案：A、B、D、E

解析：高科技企业需产学研结合、人才保障、供应链支持及合规指导，税收封顶不可持续。

三、判断题（每题2分，共10题）

11.招商人员应主动了解客户的竞争对手，以制定针对性方案。（正确）

12.所有招商优惠政策都应公开透明，避免引起公平性争议。（正确）

13.招商成功后，工作即告结束。（错误，需持续跟进）

14.与客户谈判时，应始终以本地利益最大化为导向。（错误，需平衡双方需求）

15.招商推介会应避免过于形式化，注重实效互动。（正确）

16.政府财政紧张时，应减少招商投入。（错误，招商是长期投资）

17.外资企业更倾向于与本地政府高层直接对接。（正确）

18.所有行业都适合以低价政策吸引投资。（错误，需结合行业特性）

19.招商人员需具备跨文化沟通能力。（正确）

20.项目失败的主要原因往往是政策变动。（错误，多因素综合）

答案：11-15√；16-20×

四、简答题（每题5分，共5题）

21.简述招商人员与客户初次接触的三个关键步骤。

答案：

1.建立信任：通过专业形象和行业认知展现价值，避免过度推销。

2.需求挖掘：询问企业战略、痛点及合作底线，而非直接推销本地条件。

3.初步匹配：基于客户需求，快速展示本地最相关的政策或资源优势。

22.如何评估一个招商项目的可行性？

答案：

-经济可行性：投资回报率、利税贡献、就业带动。

-政策匹配性：是否符合本地产业规划，是否有政策支持。

-执行可行性：土地、水电、人才等配套是否到位。

-风险可控性：环保、社会稳定等潜在问题是否