激励策略与销售管理讲座资料.pptxVIP

第一章激励策略与销售管理概述第二章销售团队激励方案设计第三章销售人员非物质激励策略第四章销售团队激励方案评估与优化第五章特殊场景下的销售激励策略第六章激励策略与销售管理的未来趋势1

01第一章激励策略与销售管理概述

激励策略与销售管理的现实挑战赫茨伯格双因素理论解析某汽车销售团队测试显示，工作环境改善使满意度提升15%，但仅通过提高基本工资使满意度从60%降至58%期望理论在销售目标设定中的应用案例某软件公司通过将年度目标分解为季度激励节点，使团队完成率从65%提升至89%销售竞赛目标与公司战略背离案例某快消品公司过度推销增值服务导致客户投诉率上升40%不同激励方式的效果对比物质