销售拜访技巧培训课件.pptxVIP

第一章销售拜访前的充分准备第二章有效开场：打破冰层的科学方法第三章建立信任：从陌生人到合作伙伴的路径第四章高效提问：挖掘客户需求的科学方法第五章价值呈现：从产品到解决方案的升级第六章达成交易：从意向到签单的闭环管理

01第一章销售拜访前的充分准备

销售准备的重要性：数据背后的差距数据支撑：未准备的销售拜访成功率低企业案例：A公司准备标准化流程提升转化率场景案例：李明与张伟的销售拜访对比《2023年销售效率报告》数据销售转化率提升40%张伟的签约率是李明的3倍

准备的核心框架：4D准备法Define（定义）明确拜访目标与可量化指标Discover（发现）深度研究客户信息与行业动态D