会展2026年谈判培训课件.pptxVIP

第一章会展2026年谈判培训概述第二章谈判理论与基本原则第三章实战谈判技巧第四章案例分析与实战演练第五章会展业谈判热点问题第六章谈判策略制定与执行

01第一章会展2026年谈判培训概述

第一章：会展2026年谈判培训概述会展业作为全球经济增长的重要驱动力，预计在2026年将迎来前所未有的发展机遇。随着技术的进步和市场需求的不断变化，谈判能力成为会展组织者、供应商和客户的核心竞争力。本次培训旨在通过系统化的课程和实战演练，帮助参与者掌握会展谈判的核心技能，提升谈判效率和商业价值。培训内容涵盖谈判理论、实战技巧、案例分析、策略制定和行业趋势等，确保参与者能够全面掌握谈判技能。通过本次培训，参与者将能够更好地应对会展业谈判中的各种挑战，实现商业目标的最大化。

第一章：会展2026年谈判培训概述培训背景全球会展业的发展趋势和挑战培训目标提升参与者的谈判技能和商业价值创造能力培训内容谈判理论、实战技巧、案例分析、策略制定和行业趋势培训方法互动讲座、角色扮演、小组讨论、案例研究培训评估课堂表现、角色扮演评估、小组报告、结业考试

第一章：会展2026年谈判培训概述培训内容谈判理论、实战技巧、案例分析、策略制定和行业趋势培训方法互动讲座、角色扮演、小组讨论、案例研究

第一章：会展2026年谈判培训概述培训背景全球会展业的发展趋势市场竞争加剧谈判能力的重要性培训目标提升谈判技能增强商业价值创造能力应对谈判中的挑战培训内容谈判理论实战技巧案例分析策略制定行业趋势培训方法互动讲座角色扮演小组讨论案例研究培训评估课堂表现角色扮演评估小组报告结业考试

02第二章谈判理论与基本原则

第二章：谈判理论与基本原则谈判理论是谈判实践的基础，本章将介绍谈判的基本原则和谈判中的心理学。谈判的基本原则包括准备充分、保持冷静、倾听与沟通、灵活应变和互利共赢。谈判中的心理学涉及到认知偏差、影响力策略和情绪管理等方面。通过学习谈判理论和基本原则，参与者能够更好地理解谈判的本质，掌握谈判的技巧，提升谈判能力。

第二章：谈判理论与基本原则谈判的基本原则准备充分、保持冷静、倾听与沟通、灵活应变、互利共赢谈判中的心理学认知偏差、影响力策略、情绪管理谈判策略的分类利益导向、立场导向、混合型谈判中的沟通技巧积极倾听、清晰表达、非语言沟通、反馈与确认

第二章：谈判理论与基本原则谈判的基本原则准备充分、保持冷静、倾听与沟通、灵活应变、互利共赢谈判中的心理学认知偏差、影响力策略、情绪管理谈判策略的分类利益导向、立场导向、混合型谈判中的沟通技巧积极倾听、清晰表达、非语言沟通、反馈与确认

第二章：谈判理论与基本原则谈判的基本原则准备充分保持冷静倾听与沟通灵活应变互利共赢谈判中的心理学认知偏差影响力策略情绪管理谈判策略的分类利益导向立场导向混合型谈判中的沟通技巧积极倾听清晰表达非语言沟通反馈与确认

03第三章实战谈判技巧

第三章：实战谈判技巧实战谈判技巧是谈判能力的重要组成部分，本章将介绍开场白与需求分析、还价与议价技巧、协议的撰写与审核以及谈判中的沟通技巧。开场白与需求分析是谈判的起点，通过有效的开场白和需求分析，能够为后续谈判奠定良好的基础。还价与议价技巧是谈判的核心环节，直接影响谈判的结果。协议的撰写与审核是谈判的收尾环节，一个清晰、完整的协议能够避免后续的纠纷。谈判中的沟通技巧是谈判的关键，通过积极的倾听、清晰的表达、非语言沟通和反馈与确认，能够提升谈判效果。

第三章：实战谈判技巧开场白与需求分析谈判的起点，奠定良好基础还价与议价技巧谈判的核心环节，影响谈判结果协议的撰写与审核谈判的收尾环节，避免后续纠纷谈判中的沟通技巧提升谈判效果的关键

第三章：实战谈判技巧开场白与需求分析谈判的起点，奠定良好基础还价与议价技巧谈判的核心环节，影响谈判结果协议的撰写与审核谈判的收尾环节，避免后续纠纷谈判中的沟通技巧提升谈判效果的关键

第三章：实战谈判技巧开场白与需求分析有效的开场白需求分析建立信任还价与议价技巧合理的报价分步报价锚定效应协议的撰写与审核协议的要素撰写技巧审核要点谈判中的沟通技巧积极倾听清晰表达非语言沟通反馈与确认

04第四章案例分析与实战演练

第四章：案例分析与实践演练案例分析是谈判能力提升的重要手段，本章将介绍成功谈判案例、失败案例、行业标杆的谈判策略以及角色扮演与模拟谈判。通过分析成功谈判案例，可以学习到许多宝贵的经验和技巧。失败案例同样具有价值，通过分析失败的原因，可以避免类似的错误。行业标杆的谈判策略值得学习和借鉴，通过分析其谈判技巧，可以提升自身的谈判能力。角色扮演和模拟谈判是提升谈判能力的有效方法，通过实际操作，可以更好地掌握谈判技巧。

第四章：案例分析与实践演练成功谈判案例学习宝贵的经验和技巧失败案例避免类似的错误行业标杆的谈判策略学习借鉴其谈判技巧角色