化妆品市场分析与策略.pdfVIP

“Beauty”化妆品市场计划

一、市场分析

(一)企业的目标和任务

在当前市场，化妆品已经成为最为活跃的日用消费品之一，从1987

年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最

高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“Beauty”作

为独资企业在面对大量国际知名品牌进入的今天，我公司的目标是不断

增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，发现市场变化并及时

调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌

价值最大化并达到市场认同。

（二）市场现状和策略

1、当前市场状况

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。开放

20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达

41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。目前Beauty在的主要竞争

对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛（EsteeLander）、倩碧（Clinique）、

碧欧泉（Biotherm）、兰蔻（Lancome）、伊丽莎白雅顿（ElizahArden）、娇

韵诗（Clarins）资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美

誉度和超群的市场表现。除了外国品牌在国内的混战外，还有Beauty其本身的纯

天然优势，针对敏感性Beauty的竞争对手分别为希思黎、露得清、

科颜氏、理肤泉等。Beauty凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植

物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场固而强大的市场，消费者是

否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“Beauty”这个新品牌来说将是一个极大

地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖高中市场

的产品组合实现了占有率第一，因此欧莱雅在的潜力不容小视。同

“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传

力问题。

2、策略描述

目前，随着市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞争，我们

必须要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传和灵活的价格体系。“Beauty”产品

具有天然植物成分，温和低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都

源自于纯天然植物，使其配方适合于任何。并打出“让小小的一滴化成大大

的美丽”极具渗透力的宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为

主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把

“Beauty”建设成化妆品界的知名品牌

（三）主要竞争对手及其优劣势

目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA”、“UNES”等品牌的

竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析：

优势：

a.知名度和市场占有率高。

b.拥有多元化品牌。

c．拓展全面，市场分销集中化。

d．组织的灵活性和适