2024年房地产经纪人培训手册.pdfVIP

实战房地产^纪业务

第壹节跑盘24

第二节雷话营销技巧26

第三节客户接待技巧27

壹、怎样接待客户及业主27

二、客户接待作技巧31

第四节独家代理与钥匙管理32

壹、怎样^服业主签独家代理及独家代理的重要性32

二、怎样^服业主放钥匙33

三、怎样应堂寸行家借钥匙34

第五节怎样反签35

第六节看房35

壹、看房前及看房中的工作35

二、看房谩程中应注意的冏题39

三、看房彳及应注意的尚题40

第七节怎样跟暹43

第八节讨价遢价45

壹、怎样应付佣金打折45

二、怎样引导^价迅速逼定47

三、怎样向业主遢价及gft服业主收定49

四、怎样协调客户和业主的畤间51

第九节跳盘与控盘51

壹、怎样跳盘跳客51

二、怎样有效控盘55

第拾节怎样建立客户档案及售彳食服务57

壹、怎样鉴定产权合法性57

二、怎样建立客户档案及售彳发服务58

第拾壹节怎样运用网络暹行资源整合59

第拾二节商铺、J做房、写字楼交易59

第一章二手楼交易手续办理指南64

第壹节二手楼交易原则流程图64

第二节按揭赎楼知识65

第三节谩户所需要提交的资料66

第四节税费计算69

第五节按揭、担保谩程中也言午产生的凰险及凰险控制70

**,您好！耨冏您是在哪裹看到

由于不能立即辨别客户真

的信息？您^的那套确实挺好，

伪,在回答客户冏堰畤封重

是拾楼以上军位（是靠花园中心

要关键冏题暹行模糊回答，

的用.位），应常比较适合您，、也

楼盘征询熟悉其他冏题可以视状况回答，

主也很有心卖的,我fj已^有客

牢记注意保护盘源，尽量约

户看中了道套房,您目前有畤间

其谩来看房、并引导客户留

谩来看房吗？需（根据物业实际

下甯话。

状况而定）

第二章新版《房地产买卖