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WEIQ618INDUSTRYREPORTweiqWEIQ新消费品牌发展报告2021.06.22

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WEIQ618INDUSTRYREPORTweiq目录CONTENTS新消费品牌发展背景新消费品牌发展拆解新消费品牌趋势预估WEIQ平台价值赋能

WEIQ618INDUSTRYREPORTweiq促使新消费品牌发展的因素1、宏观环境分析2、商业链路的重构，消费者沟通成为重点3、平台、用户与品牌的相互影响4、2020年与2021年618投放对比

宏观环境为老品牌转型及新消费品牌崛起提供契机国家政策与国际形势为企业推进数字化转型提供发展机遇2019年全国两会提出深入开展“互联网+”行动，推动大数据、云计算、物联网广泛应用，新兴产业蓬勃发展，传统产业深刻重塑十四五规提到中国在未来五年需要构建一个“美好数字生活新图景”，在数字经济基础上，形成智慧社会，最大程度的数字化使用场景在国际上，中美贸续，促使“国产替代”趋势已经逐渐明晰，中某著名企业业逐渐转向本土定制，中国制造口号逐渐响亮，为中某著名企业业推进数字化转型提供了发展机遇消费结构及方式的快速变迁，为新消费渠道形成提供土壤2003年国电子商务体系成型，06年走向成熟，19年互联网大会提出“新零售”概念，推动线下零售新一轮变革从货架到网络购物再到现在社交平台、各类电商APP占据购物重地，消费者购物方式突破了地点的局限，实现了随时随地购物、支付的消费模式微观出生率下降、人口的老龄化以及人口流动从供给、需求两方面对宏观消费需求、产业结构带来很大影响阿尔法一代、Z世代的出现，他们对品牌有着不同的购买标准，她们的新需求成为新消费品牌产生的原点互联网、某著名企业技术的快速迭代影响消费者购物习惯“互联网+物流”的方式提网购的效率和便捷性微信、支付宝的出现逐渐让消费者养成线上消费习惯平台作为第三方提供资金购物的保存以及退、换货的保证，逐渐强化消费者信心5G网络、数字中心等新型基础设施建设，在推动互联网、大数据等新兴技术手段发展的同时也促进零售与物流深度融合互联网新经济业态呈现了多元化发展的形态，“网红+直播+电商”成为目前电商渠道最火销售模式疫情的爆发加速老品牌开创新渠道、新品牌突飞式成长疫情期间，中国消费者对海外品牌需求及消费信息造成影响，消费者对国货商品接受度提升，线上消费、智能化服务等充分展现实力疫情加速了传统营销的“死亡”，数据智能化营销场景成为常态，同时也加速了企业战略转型进程，对线下销售渠道进行优化，并持续完善新零售及网上销售能力疫情成活了私域，新创品牌在多渠道的探索上充分发挥，通过盘活私域流量，实现了线上销售额的增长疫情之后，线下体验、线上触达、全渠道覆盖，成为新消费品牌不可逆的运营趋势面对、内外部影响及机遇，品牌快速应对，紧抓趋势，及时转变方能成就持续成长新 传消 统费 品品 牌牌 与 数崛 字起 化契 转机 型

商业链路的重构，消费者沟通成为重点从供给牵引需求到需求牵引供给，从产品为中心到以用户需求为中心， 在新路径中“用户沟通+交易”的过程变重，品牌与用户的沟通能力、营销能力也成为新消费品牌的底层能力。新媒介电商化使消费者沟通与交发生在一个平台上，品牌的IP化、通过内容共创、互动分享以行为路径加强心理路径环节的引导，缩短了消费者的沟通链路，这种新媒介与新渠道的结合，成为新消费品牌营销的主要阵地。生产运输渠道铺货品牌广告触达消费者购买新媒体用户沟通新媒介+新渠道交易供应链履约大市场时代产品为中心弱关系触达产品研发重要过程商业逻辑改变产生兴趣培养欲望形成记忆促成行动引起注意需求信息口碑进行分享选择1.0时AIDMA强调传统媒体价值引起注意3.0时代ADMAS加强消费者心理分析产品商业逻辑的改变新消费时代用户需求为中心强共情联动消费者创造新需求消费者沟通行为路径的改变消费者行为路径影响心理路径消费者行为模型的迭代

新消费环境引导品牌、平台、用户需求迭代变迁数据来源：知萌《中国品牌消费行为与态度调查报告》，《2021