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周大福珠宝情人节策划方案

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目录

CATALOGUE

01

活动背景与分析

02

活动目标与主题

03

产品与促销策划

04

营销推广方案

05

执行与后勤保障

06

预算与效果评估

01

活动背景与分析

CHAPTER

情人节市场趋势洞察

珠宝作为情感表达的重要载体，消费者更倾向于选择具有纪念意义和保值属性的产品，镶嵌类、定制化珠宝需求显著增长。

情感消费持续升温

千禧一代和Z世代消费者对兼具时尚感与文化内涵的珠宝设计接受度高，国潮元素、IP联名款产品市场反响热烈。

年轻群体偏好轻奢设计

线上VR试戴、直播带货与线下体验店形成协同效应，超过60%的消费者会通过社交媒体获取珠宝选购灵感。

全渠道融合购买模式

会员深度运营体系

建立分级会员权益机制，针对高净值客户提供专属定制沙龙、珠宝鉴赏等增值服务增强粘性。

差异化产品矩阵

竞品普遍采用基础款+限量款组合策略，通过明星代言提升品牌调性，部分品牌推出情侣编码等个性化刻字服务。

场景化营销渗透

头部品牌在重点商圈打造沉浸式主题快闪店，结合AR技术实现虚拟试戴，同步开展小红书/KOL种草内容投放。

竞争对手策略评估

情感价值诉求强烈

男性消费者倾向提前7-10天选购，注重品牌公信力；女性消费者更关注设计细节与佩戴场景适配度。

决策周期特征明显

服务体验升级期待

90后客群特别重视购买过程的仪式感，包括专属包装、情感卡片及售后保养等全链路服务。

78%的受访者认为珠宝应承载特殊情感记忆，对爱情信物的产品故事性呈现要求较高。

目标客户需求调研

02

活动目标与主题

CHAPTER

核心营销目标设定

提升品牌影响力

通过情人节主题活动强化周大福在珠宝行业的领导地位，吸引目标消费者关注并增强品牌忠诚度。

促进销售转化

设计限时优惠、定制服务等营销手段，刺激消费者购买欲望，实现销售额的显著增长。

扩大客户群体

针对年轻情侣、新婚夫妇等不同细分市场推出差异化产品，吸引新客户并激活潜在用户。

强化情感连接

通过珠宝与爱情故事的结合，传递品牌温度，深化消费者对周大福的情感认同。

主题概念创意设计

“永恒之约”系列

以钻石对戒、情侣手链为主打，象征爱情的坚固与持久，搭配浪漫的包装设计和专属刻字服务。

在门店设置AR试戴装置，消费者可通过扫描二维码解锁隐藏情话或定制虚拟试戴效果，增强趣味性。

联合艺术家打造以爱情为主题的珠宝艺术展，展示经典婚戒设计背后的工艺与故事，吸引客流。

邀请用户上传爱情故事并投票评选，优胜者可获得定制珠宝，同时借助社交媒体扩大传播范围。

“心动密码”互动体验

“爱的博物馆”快闪展

“星光告白”线上活动

情感价值传递策略

故事化营销

通过短视频、图文等形式讲述情侣从相识到相守的历程，将周大福珠宝作为爱情信物的核心载体。

个性化服务

提供专属刻名、纪念日雕刻等定制化服务，让产品成为独一无二的情感寄托，提升消费者满意度。

公益联动

每售出一件情人节系列产品即捐赠部分收益给爱情主题公益项目，传递品牌社会责任感。

KOL情感背书

邀请知名情侣博主或明星代言，分享真实佩戴体验，增强消费者对产品情感价值的信任感。

03

产品与促销策划

CHAPTER

情人节专属珠宝系列

主题设计理念

以“永恒之爱”为核心，推出融合心形、双环、玫瑰等浪漫元素的珠宝系列，采用18K金与钻石镶嵌工艺，突出奢华与情感表达的双重价值。

细分产品线

涵盖项链、手链、对戒及吊坠四大品类，其中项链主打“同心锁”设计，对戒采用可拼接的磁吸结构，象征恋人间的默契与联结。

材质与工艺创新

引入环保再生贵金属与实验室培育钻石，满足年轻消费者对可持续时尚的需求，同时保留传统手工雕花工艺以提升收藏价值。

限时促销活动方案

阶梯式满减优惠

线上联动线下

单笔消费满指定金额可享分层级折扣，最高档赠送品牌定制款珠宝护理套装，刺激高客单价订单转化。

会员专属权益

针对VIP客户推出“双倍积分+免费刻字”组合福利，强化老客户黏性；新会员注册即赠情人节限定包装盒。

线上商城预约到店试戴可获赠玫瑰金箔书签，线下消费扫码参与抽奖，奖品包含高定珠宝体验券与海外旅行套票。

定制化服务设计

个性化刻印服务

提供字母、符号及指纹激光刻印技术，支持情侣在珠宝内壁镌刻专属密码或纪念日坐标，打造独一无二的爱情信物。

场景化体验专区

在旗舰店设置“爱情博物馆”主题展区，陈列历代经典情侣款珠宝并配备AR试戴设备，引导顾客沉浸式体验品牌文化。

故事化包装设计

推出可录制语音的智能珠宝盒，扫描二维码即可播放预设情话或自定义录音，增强开箱仪式感与情感互动性。

04

营销推广方案

CHAPTER

全渠道会员数据打通

通过CRM系统整合线上商城、线下门店及小程序用户行为数据，实现精准标签化分群，推送个性化情人节产品推荐与优惠券。

O2O场景化体验设计

线下门店设