营销主任(某大型央企)笔试题及解答难点解析.docxVIP

招聘营销主任笔试题及解答(某大型央企)应考策略

招聘营销主任笔试题及解答

Ⅰ.题目结构概览

题号

题型

分值

内容要点

1

选择题（5题）

15分

市场概念、营销工具、数据指标

2

案例分析（1题）

25分

新品上市、渠道整合、品牌塑造

3

简答题（3题）

30分

营销策略制定、预算分配、团队管理

4

论述题（1题）

30分

跨部门协同、品牌危机应对、数字化转型路径

1?选择题（每题3分，共15分）

以下哪项不是营销漏斗（AIDA）模型的阶段？

A.Attention（关注）

B.Interest（兴趣）

C.Conversion（转化）

D.Retention（留存）

在B2B业务中，最常用的渠道关系管理工具是：

A.CRM系统

B.社交媒体广告

C.电子商务平台

D.传统媒体广告

衡量品牌健康度的关键指标不包括：

A.品牌认知度（Awareness）

B.客户满意度（CSAT）

C.净推荐值（NPS）

D.市场份额（ShareofMarket）

对于新消费品的上市前宣传，最合适的投放策略是：

A.大规模电视广告

B.KOL/社群种草

C.直接营销（直邮）

D.价格促销

在数字营销KPI中，点击率（CTR）与转化率（CR）的关系应是：

A.CTR↑→CR↑

B.CTR↑→CR↓

C.两者无必然关联

D.CTR↓→CR↑

2?案例分析（25分）

请回答以下问题（每小题8分，共24分，剩余1分为答题结构分）：

请基于4P（产品、价格、渠道、促销）为该新品制定上市前3个月的营销组合计划。

请提出两项关键绩效指标（KPI），用以评估该系列产品的市场接受度。

在预算有限的情况下，你会优先选择哪类媒介（传统媒体/数字媒体/线下体验）进行投放？并简要说明理由。

3?简答题（每题10分，共30分）

预算分配：假设本季度营销预算为500万元，请列出分配比例（不低于3项）并给出各项预算的使用场景。

团队建设：在新品上市阶段，你需要组建一支跨部门项目组。请列出核心岗位（最少4位）及其主要职责。

风险预案：针对“负面舆情”可能对品牌造成的冲击，请提出两条快速应对措施（每条3?4行）。

4?论述题（30分）

Ⅲ.答案与解析（参考得分细则）

1?选择题答案

题号

正确答案

解析

1

D

AIDA模型包含Attention、Interest、Desire、Action（或Conviction），Retention属于后购买阶段，不在AIDA基本四阶段中。

2

A

B2B常用CRM（客户关系管理）系统来维护客户信息、跟踪合同、管理销售漏斗。

3

B

客户满意度（CSAT）属于客户体验指标，虽重要但不直接衡量品牌健康度；品牌健康度侧重认知、情感、行为等维度。

4

B

对新消费品，KOL/社群种草能快速触达目标人群、制造口碑，是成本效益最高的方式。

5

A

点击率提升往往带来更多曝光机会，但若后续页面体验或转化漏斗不佳，转化率不一定同步提升。理想情况是两者正相关。

2?案例分析答案示例

a.4P营销组合（30分要点）

4P

关键要素

具体操作

产品

功能性饮料（低糖、添加维生素）+营养棒（高纤、低卡）

采用包装创新（透明可视化）；功能标签（如“提升专注力”）突出健康卖点。

价格

采用价值定价：对标同类高端饮料30?40元/瓶，营养棒12?15元/包；推出买二送一促销。

渠道

线下超市+体验店（重点投放一线/二线城市），自营电商（限时预售），社交电商（小红书、抖音）强化社群裂变。

促销

预热种草：KOL试用并发布种草笔记；线下体验店设置互动打卡送礼品；限时折扣+积分兑换。

b.关键绩效指标（KPI）

首月渗透率：在目标城市（如北京、上海、广州）实现10%的目标消费人群购买。

社交曝光量：KOL发布内容累计≥500万次曝光，互动率≥8%。

c.?媒介投放建议

优先选择数字媒体（社交平台+短视频），因为：

目标人群高度活跃在抖音、小红书、微信视频号。

投放成本相对可控，且能实现精准投放+数据实时监测。

可通过UGC（用户生成内容）快速形成口碑，辅助线下体验店引流。

传统媒体可作为二次加持（如地铁广告），但不作为首要渠道。

3?简答题答案示例

题号

答案要点（10分）

1

预算分配（示例）：?产品研发与包装设计30%（150万）?渠道推广（线下+线上）40%（200万）?数字营销与内容创作30%（150万）使用场景：研发用于配方与包