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2025年建材销售员工作总结及2026年工作计划

2025年是建材行业深度调整的一年，房地产市场波动、绿色建材政策深化、客户需求分层加剧，这些外部环境的变化对销售工作提出了更高要求。作为一名从业六年的建材销售员，我始终以“精准匹配需求、创造长期价值”为核心，在挑战中稳扎稳打，在变化中寻找机会。现将全年工作复盘如下，并结合行业趋势与自身短板，制定2026年重点工作计划。

一、2025年工作回顾：在波动中夯实基础，在细节中挖掘增量

（一）业绩达成：目标完成率112%，结构优化初见成效

全年累计完成销售额1685万元，较2024年增长18%，超额完成年初制定的1500万元目标。从收入结构