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2025年建材销售员工作总结暨下一步工作计划

2025年是建材行业深度调整的一年，也是个人销售能力加速沉淀的关键阶段。回顾全年工作，在市场需求波动、竞争格局重塑的背景下，我始终以“精准匹配客户需求、深化价值服务”为核心，围绕工程端、零售端及渠道端三类客群展开攻坚，全年累计完成销售额4286万元，较2024年增长18.7%，超额完成年度目标123%；其中绿色建材（低VOC涂料、节能门窗、再生骨料混凝土）销售额占比从2024年的32%提升至51%，成为增长主引擎；新开发有效客户57家，包括3家年产值超5亿的建筑集团、8家区域头部装修公司，客户复购率达82%，较上年提高5个百分点。以下从核心工作推进