搜索流量精准化提升策略与实践.pdfVIP

免费搜索流量足够精准的五大细节

就像我们前面提到的：如果你不知道“流量是否精准是决定转化率高低的因素”的

话，那么你在转化率提升方面的运营决策很有可能是事半功倍的！个性化搜索的最

终目的就是：给所有的都输送足够进准的流量，尽可能的提高每一个流量的价值！那

么，应该如何去确保进店流量足够精准，进而从根本上提高转化率呢？

最关键的是，你一定要注意，不精准的流量会直接从根本上降低你的综合权重，进

而影响你商品的自然搜索。我相信很多人都碰到过这种情况吧：突然进来了大量的

来自于手淘首页的流量，但是转化率奇差无比，结果很快，这些流量就又没了，然后甚

至你的原本比较稳定的都可能受到影响。

我甚至觉得，转化率这个指标的提升，都应该是一个合格的运营所必须掌握的最关

键的指标。当然，一个合格的运营是多方面的，我做过一个思维导图《运营从0到

高手的蜕变流程》，每一个运营人员都，如果你想要这个思维导图，可以

加文章后面的，找我索取。

1.有明确的人群

因为“小而美”的战略（其实这不仅仅是因为提出了”，更重要的是，“小

而美”是真正符合市场发展需求的），搜索引擎将会更加的重视人群的匹配。这里

面，其实是一个互相促进的关系：你的人群越明确，越会将更加精准的流

量输送给你；反过来，给你的流量越精准，你的人群就越明确！

首先我们要明白我们的是怎么形成的！

当你看到一个陌生人的时候，除了一些基本特征（比如男女、老少、高矮等等），

更次的，基本你是无法判断的，比如学历、收入水平、工作状况、性格等等。

同样，一个新出现的时候，搜索引擎也只能通过宝贝的类目、标题、属性等作出一

些基本判断，更精细化的需要通过对和宝贝的深入了解。

你了解一个陌生人可以通过查阅资料、沟通等方式，搜索引擎了解一个新，并

且给它贴上一些，是通过什么呢？是进店客户和客户的！

当一个新店发布商品后，搜索引擎会通过它宝贝的类目、属性、标题、价格等信息，

对相关搜索人群进行初步的匹配，也就是说会给打上一些基本的，比如：女装、韩

版修身、中等等。然后会在用户搜索的时候，优先展现给符合这些特征的用户面

前。

接下来，搜索引擎开始记录每一个进店客户、每一个客户的相应，这个标

签就要更详细一些，比如、、星座、、偏好等等。当客户积累到一定程度

的时候（比如1000个），搜索引擎就开始对这些数据的特征进行统计分析。比如

他发现，有80%的消费者都是的，那么搜索引擎就会给这个贴上一个“运

动者”的。接下来在推荐展现的时候，具备“者”这个的消费者

就会优先看到该。因为搜索引擎认为，这个流量对这个