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2026品类经理招聘试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.品类管理的核心是（）

A.商品陈列B.满足消费者需求C.降低成本D.提高销量

2.以下哪种不是常见的品类角色（）

A.目标性品类B.季节性品类C.常规性品类D.便利性品类

3.评估品类表现的关键指标不包括（）

A.毛利率B.库存周转率C.员工满意度D.销售额

4.优化品类结构的第一步是（）

A.确定品类角色B.分析销售数据C.淘汰滞销品D.引进新品

5.品类经理制定促销计划时主要考虑（）

A.供应商意愿B.竞争对手策略C.消费者需求D.老板要求

6.品类管理中“80/20法则”指（）

A.80%利润来自20%客户B.80%销售来自20%商品

C.80%成本用于20%采购D.80%时间花在20%工作

7.以下不属于品类管理流程的是（）

A.品类定义B.品类定价C.品类评估D.品类推广

8.衡量品类库存健康的指标是（）

A.动销率B.客单价C.复购率D.市场占有率

9.品类经理与采购人员沟通重点是（）

A.商品质量B.采购价格C.商品组合D.以上都是

10.当品类销售下滑，首先应（）

A.加大促销力度B.调整品类结构C.分析销售数据D.更换供应商

多项选择题（每题2分，共10题）

1.品类管理的好处有（）

A.提高消费者满意度B.增加销售额C.降低成本D.增强供应商合作

2.常见的品类评估方法有（）

A.ABC分析法B.趋势分析法C.标杆对比法D.德尔菲法

3.品类经理需要关注的市场信息包括（）

A.消费者需求变化B.竞争对手动态C.行业发展趋势D.政策法规变化

4.优化品类陈列的原则有（）

A.易见易选B.关联陈列C.突出重点D.美观整齐

5.制定品类促销策略时应考虑（）

A.促销时机B.促销方式C.促销力度D.促销预算

6.品类经理与营销团队合作内容有（）

A.制定品类推广方案B.确定广告投放渠道C.分析营销效果D.策划促销活动

7.影响品类销售的因素有（）

A.商品价格B.商品质量C.营销策略D.季节因素

8.品类管理中数据来源有（）

A.销售系统B.市场调研C.供应商反馈D.社交媒体

9.合理的品类结构应包含（）

A.不同价格段商品B.不同品牌商品C.不同功能商品D.不同规格商品

10.品类经理提升品类业绩的方法有（）

A.优化商品组合B.加强促销活动C.改善陈列布局D.提高服务质量

判断题（每题2分，共10题）

1.品类管理只关注商品销售，不考虑消费者需求。（）

2.目标性品类是品类管理中最重要的品类。（）

3.品类评估只需关注销售额和毛利率。（）

4.引进新品越多，品类业绩就越好。（）

5.品类经理不需要与供应商沟通。（）

6.库存周转率越高，品类库存管理越好。（）

7.促销活动一定能提高品类销售额。（）

8.品类管理流程是固定不变的。（）

9.分析销售数据是品类管理的重要工作。（）

10.品类经理可以不了解竞争对手情况。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述品类管理的主要流程。

答：主要流程包括品类定义，明确品类范围；品类角色确定，如目标性、常规性等；品类评估，分析销售等指标；品类策略制定，涵盖定价、促销等；品类计划实施与监控，确保计划落地并调整。

2.品类经理如何与供应商合作？

答：与供应商沟通商品需求、质量标准，共同制定采购计划。协商采购价格和条款，争取有利条件。合作开展促销活动，提升品类销售。还可共同进行新品研发，满足市场需求。

3.优化品类结构的意义是什么？

答：能使商品组合更合理，满足不同消费者需求，提高消费者满意度。可淘汰滞销品，降低库存成本。突出重点商品，提高销售效率和利润，增强品类竞争力。

4.品类经理需要具备哪些能力？

答：需有数据分析能力，从数据中发现问题和机会；沟通协调能力，与各方有效合作；市场洞察能力，把握行业动态；决策能力，制定合理品类策略；营销策划能力，开展促销推广。

讨论题（每题5分，共4题）

1.当品类面临激烈竞争时，品类经理应采取什么策略？

答：可先分析对手优劣势，差异化