三天关键人才分配机制与市场启动策略.pdfVIP

关键人才分配机制：

一、型子公司分配

薪酬结构：

1、固定工资+绩效工资+销售额提成+利

润提成

如：总监固定2000+绩效1000+

团队销提1%+个人销售额提成6%+利

润分红2%

2、固定工资+计件工资（合同单或其它

数量单位）+销售额提成+超产奖

如：人员固定1800+新客户合同

1000元/个+销售额3%提成+超产奖

1.5%（超出正常目标后增加的提成比

例）

3、固定工资（量本利平衡）+销售费用+

销售额提成+分红

如：子公司总经理工资10000（亏

损5000）+销售额1.5%费用+销售额

提成1%+分红10%（0-2年只分

红，2-5年分红+，5年后股

东）

岗位固定绩效个人提团队提组织提分红

总经理3500200018%--2%10%

副总3000150018%--1%(本)5%

总监2000100018%1%(本)--3%*2(前2)

经理1000100018%4%--1%*3(前3)

业务100040014%------

实习100030012%------

财务10001200----0.05%--

15001000孤儿----另行约定

30%

营运10001000------1%

【启动市场法则】：

1、策划公司产品

A）把原有的并列式产品，变成前端

与后端产品；

B）砍掉没有客户价值的前端产品；

C）把新策划产品进行功能性梳理，

重新定价

2、团队规模；

如：企业生产能力为20亿，市场容

量为500亿，企业目前销售能力为2

亿，乘数倍基目标预测为3年达到10

亿，则结果为：至少开发4个星座市

场，约500名业务员，80名经理，15

名总监，6个子公司总经理；

3、规划星座市场；

如：以、重庆为两个星座，

的江南、的华南为第三、四星座，

、华中为副星座，建立星座

模式

4、提出市场目标；

如：每一个超市、卖场均有产品

5、设定薪酬机制；（同上）

6、团队培训；（同2013年战略规划）

7、进程销售

A）找资源市场，进