新媒体营销-课件 任务6--10 微博营销--新媒体营销数据分析.pptxVIP

第六章微博营销;

6.1微博营销的认知

·6.1.1微博营销的诞生

·6.1.2微博营销的策略

·6.1.3微博营销的原则

·6.1.4微博营销的创新方向

6.3微博营销工具介绍

·6.3.1粉丝头条

·6.3.2粉丝服务平台

·6.3.3抽奖中心

·6.3.4活动中心

·6.3.5第三方工具;

·科技界大咖雷军、李彦宏，娱乐圈明星等纷纷参与，让活动热度持续攀升。该活动在中国仅53小时就收获4.4亿次阅读量和53.2万次讨论量，短短一个月内全球募集捐款2.57亿元。

案例解读

这是公益与微博营销结合的成功典范，核心成功因素有三点。低门槛参与机制降低参与难度，社交平台的公开性让参与者做出间接承诺，提升活动延续性。名人效应的充分发挥，实现了大规模公众人物参与的互动营销。活动“接地气”的形式，展现了名人亲民一面，激发了大众关注热情。

思考问题

近年来，微博作为中国较大的社交平台之一，其传播力愈加广泛。我们如何利用微博的力量，使用正确的营销方式，;

营销概念与发展

八大原则

实训目标

核心认知

实战应用

微博营销

搜索优化

营销工具

推广技巧

粉丝运营

官方工具硬广投放

软文营销;

6.1微博营销的认知;

6.1.1微博营销的诞生

发展历程

·世界层面：2006年3月，Twitter推出，73家世界100强企业开通官方账号。戴尔2007年起通过Twittef营销，;

·世界层面：2006年3月，Twitter推出，73家世界100强企业开通官方账号。戴尔2007年起通过Twitter营销，销售收入超650万美元。

·中国层面：2009年8月，新浪推出“新浪微博”内测版，开启国内专业微博服务。目前超13万家企业开通新浪微博，覆盖22个行业，包含143家世界500强企业和207家中国500强企业。

核心优势

·操作简单、传播快：行文简洁，构思成本低，转发可快速实现全平台曝光。;

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动是营销成功的关键。

·趣味原则：微博平台中幽默段子、恶搞图片、滑稽视频常登热搜，含广告的微博需创新，以有趣生动内容吸引粉丝关注。

·乐观开朗原则：微博互动中，人们倾向于和乐观开朗的对象交友，没人会拒绝幽默感和分享快乐。

·个性魅力原则：千篇一律的营销手段会让用户审美疲劳，具有个性魅力的内容更受喜爱。

·利益原则：粉丝喜爱获取实惠，企业微博可常发布折扣信息，增强粉丝忠诚度。

·互动原则：微博转发抽奖是主要互动方式，适当发布粉丝福利回馈，有助于增强粉丝黏性。

·创新原则：微博内容若千篇一律会被海量信息淹没，企业微博需有新颖原创内容，从重复内容中脱颖而出，吸引更多粉丝关注。

·保持热度原则：可设置问题引导粉丝回答，引发辩论与讨论，使消息持续引发关注，扩大影响力。;

·存在双刃剑特性：依赖人气(需足够粉丝才有传播效果)、信息易“石沉大海”(若无粉丝关注，信息难传播)、营销规模“微”(平台特性导致营销有一定局限性)。

微博营销的创新性

·传播创新：展现形式更直观立体(借助多媒体技术多维度呈现产品);信息更新快、覆盖广(能快速将产品信息传播至微博全域);成本低、传播范围大(无需复杂流程，可通过关注关系实现广泛传播)。

·形式创新：

①电子商务形式：微博是社交电商载体，用户依身份标签形成兴趣圈层，圈层互动可融合社交与消费，助力电商转化。;

推动电商转化。

·网络营销模式创新：多领域渗透，名人、企业借微博实现自我营销与双向互动，通过广告、产品、服务的创新形式重构营销链路。

微博营销的创新方法

·内容个性化创新：打造“价值互换”内容，提供功能性与互动性价值，创作独特且不可替代的内容，增强用户黏性。

·创新原则落地创新：遵循持续性(把握营销高峰期)、互动性(明确内容定位、结合热点、关注粉丝立场)、宽容性(以包容态度应对用户分歧)原则，保障创新效果。;

5.1.4主流直播平台及特点

平台类型(按主打内容划分)

●综合类：涵盖游戏、户外、校园、秀场等多种类目，用户选择空间大。

·游戏类：以游戏实时直播为主，聚集大量游戏爱好者，代表平台有斗鱼、虎牙。

·秀场类：主播展示才艺的核心平台，类似线上演唱会或才艺表演现场。

·商务类：商业属性突出，分为常规商务(脉脉、微吼)和电子商务(京东、天猫)两类。

·教育类：解决传统在线教育互动性不足的问题，包括原有平台升级(网易云课堂)和独立开发(千聊、荔枝微课)两类。;

514主流直播平台及特点

主流平台特点;

6.2微博营销推广技巧;

微博软文常见类型

·热点借势型：绑定节日/事件(如冬奥智能床垫热点);

·知识科普型：以专业内容关联产品(如感冒药企业发健康