案例-项目开盘前营销策划报告.ppt

2.策略销售策略本案2012年度将主要以主动拓展及竞品拦截的销售为主要策略，以小步快跑策略带动项目对外的初步知名度，利用项目周边的高端项目的大力宣传，借力使力完成阶段性的去化；促销政策：推出多种优惠组合老带新、新带新优惠，前期购买客户赠送会所会籍等增值服务项目。老带新：联合北京已入住的小区，给予老业主再次购买或介绍朋友购买的优惠；新带新（种子裂变）：增加种子客户的积极性，如该客户介绍两个客户购买则三个客户均享受额外1-2点优惠，如新介绍来的两个客户各再推荐两个客户，则该条线路客户为七个客户，则优惠这七个客户2-3点优惠。类似传销的递增关系。2.策略销售策略折扣：上调价格表