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【南游记】ＩＴ销售三十六计之第三十一计

--美人计

【古兵法原文】：兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，

顺相保也。

【原文今译】：对于强大的敌人，就他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他

的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制

敌人，可以顺利地保存自己。

【出处原文】：晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，女乐二八，以荧其意，

而乱其政。（《．内储说下》）

【出处今译】：晋献公准备虞和虢两国，便先给两国国君屈产（晋国领地，产

良马而著名）产的良刀，垂棘（晋国领地，以产美玉著名）产的美玉，以及年轻的歌舞，

以荧惑他们的意志，扰乱他们的。

某周末的晚上，一间略显脏乱的公寓房内，躺在，百无聊赖的拨弄着手上的电

视。把所有的电道拨了五遍，还没发现自己感的，最后只好随

便把频道定格在某台重播的电视连续剧《三国演义》。

靠在床头，的眼睛虽然盯着电视，但心里还在想着正在跟进的一个项目。这个

项目是某型企业Ａ公司的采购，的金额很大，因此公司的要求

要不惜任何代价拿下这个。所在的公司是一家大型的系统集成公司，在业内也

具有很高的知名度，因此最初觉得拿下这个的难度应该不大。

不过在和客户方的项目，该副王大伟接触过几次以后，发现了一些

问题。因为王大伟总是对公司的资料、方案等挑毛病，开始以为是自己没有给

王大伟“上货”的缘故，因此便以商讨项目为由，请王大伟在某酒楼吃饭。

在吃饭的过程中，王大伟的态度依然是不冷不热。饭后，趁着替王大伟拿包的机会

把一叠钞票塞进了王大伟的包里。并附了一张小纸条：这是我公司给您的一点心意，

请笑纳。

当天晚上，还觉得自己这件事做得挺漂亮，不出所料第二天早上王大伟便打让

到他的来。挂断心中狂喜，以为大事可成了。连忙打的直奔Ａ公司

办公大楼。一进王大伟，笑呵呵的正想和王大伟打招呼，却发现桌子上正放着他

昨天送的那一叠钞票，心里立刻一沉，知道事情不妙。

果然，一坐下，王大伟便把那叠钞票推到了面前，并严肃的说：“我这个人最

讨厌这套了，请你把钱拿回去，以后不要再搞这些了。”尴尬的笑了笑，“我没别的意

思，只是我们公司想对您表示一点心意，既然不，拿回去了。”随后李

元拿着钱灰溜溜的逃离了Ａ公司。

这两天一直在为这件事苦恼，就连今天晚上躺在也一直在想。“连送钱都

给退回来了，估计希望是不大了。唉，算了，还是别想了，好好看一会电视吧。”

电视里《三国演义》正演到王允献貂禅于董卓，然后用计使吕布杀董卓这一段。看着电

视，不由感概：“难过美人关啊，想董卓也是一代雄，但最后却因为女人而

死于吕布手中。这美人计实在是厉害啊。哎，对了，我怎么忘了美人计了！”