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2026年开发区外资引进岗面试跨境投资项目对接实务练习题及参考答案

一、案例分析题（共3题，每题20分，总计60分）

1.题目：

某开发区计划吸引一家欧洲跨国公司投资建设新能源汽车电池研发与生产基地。该公司对投资环境、政策支持、技术合作及本地供应链配套有较高要求。假设你作为外资引进岗工作人员，负责与该公司进行项目对接。请结合以下材料，回答问题：

材料：

-该跨国公司总部位于德国，是全球新能源汽车电池技术的领先企业，计划在亚洲设厂以贴近市场需求。

-公司关注点：①土地使用成本与政策优惠；②本地人才储备与研发合作机会；③基础设施配套（尤其是电力供应与物流效率）；④环保标准与本地配套企业的技术兼容性。

-开发区现有优势：①新能源产业基础较好，有本地电池材料供应商；②政府提供“三免两减半”税收优惠；③与某高校共建新能源技术研究院。

问题：

（1）请列出与该公司对接时应重点突出的优势条件，并说明理由。（10分）

（2）针对公司关注的技术合作与供应链配套问题，提出具体解决方案。（10分）

（3）若公司提出要求开发区提供“一站式”服务（从注册到投产全流程支持），你会如何落实？（10分）

参考答案：

（1）重点突出优势条件及理由：

①政策优惠力度大：德国企业对税收减免高度敏感，“三免两减半”政策可显著降低初期运营成本，提高投资回报率。理由：跨国公司通常将税收优惠作为核心决策因素之一。

②产业配套完善：本地已有电池材料供应商，可减少公司供应链整合难度。理由：配套企业数量与质量直接影响生产效率与成本控制。

③研发合作潜力：与高校共建的技术研究院可提供人才支持和技术转化平台。理由：符合公司对研发合作的需求，降低技术独立投入风险。

④基础设施成熟：开发区电力供应稳定，物流网络发达。理由：新能源汽车电池生产对电力需求大，高效物流可保障原材料运输。

⑤环保标准一致：德国企业注重环保，本地标准与之契合。理由：避免因环保差异导致的额外合规成本。

（2）解决方案：

①技术合作：推动公司与技术研究院建立联合实验室，共同研发下一代电池技术。开发区可提供研发补贴与场地支持。

②供应链配套：组织本地电池材料企业与公司进行对接会，建立长期合作关系。政府协调解决供应链瓶颈问题（如土地、税收）。

③人才引进：与高校合作开设定向培养班，引进德国专家担任兼职教授，解决技术人才缺口。

（3）“一站式”服务落实方案：

①成立专项服务小组：由政府牵头，税务、海关、土地等部门参与，提供从注册到投产的全流程协调。

②数字化平台支持：开发线上平台，实时更新政策动态，简化审批流程。

③风险预警机制：提前识别潜在问题（如用地审批延迟），制定备选方案。

④定期沟通机制：每月召开项目推进会，确保需求及时响应。

2.题目：

某东南亚国家计划在本地设立智能制造产业园，吸引中国家电企业投资。开发区作为合作伙伴，需对接一家日本电子巨头，计划投资建设智能家电生产线。假设你负责项目对接，请结合以下材料，回答问题：

材料：

-该日本电子巨头在东南亚已有3家工厂，但产能不足，急需向智能制造升级。

-公司关注点：①本地劳动力成本与技能水平；②物流效率与海外市场出口便利性；③政府稳定性与政策连续性；④知识产权保护力度。

-开发区现有优势：①制造业基础雄厚，有本地电子代工厂提供配套；②自贸区政策可降低出口关税；③政府承诺设立知识产权快速维权中心。

问题：

（1）分析该公司投资的核心动机，并说明开发区如何匹配其需求。（10分）

（2）针对劳动力成本与技能水平问题，提出解决方案。（10分）

（3）若公司对政策稳定性表示担忧，你会如何消除其顾虑？（10分）

参考答案：

（1）核心动机及匹配方案：

①动机：东南亚劳动力成本较低，但产能不足；智能制造升级需中国技术支持。开发区可提供成本与技术的结合点。

②匹配方案：

-成本优势：利用本地低成本劳动力，降低生产成本。

-技术合作：引入中国智能制造技术，提升生产线效率。

-市场出口便利：自贸区政策降低出口成本，符合其海外市场战略。

（2）解决方案：

①劳动力培训：与职业院校合作开设智能制造培训班，培养本地技术工人。

②人才引进政策：提供高薪岗位吸引中国技术专家，解决核心技能缺口。

③代工企业协同：利用本地代工厂资源，逐步过渡到智能制造模式。

（3）消除政策稳定性顾虑：

①政策承诺：签署长期稳定投资协议，明确政府不会随意调整政策。

②法律保障：设立知识产权快速维权中心，增强企业信心。

③透明沟通：定期发布政策白皮书，保持信息透明。

3.题目：

某中东国家计划吸引外资建设太阳能光伏产业链，开发区作为潜在合作伙伴，需对接一家美国清洁能源企业。假设你负责项目对接，请结合以下材料，回