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【年终总结】医药招商工作总结

2023年，医药招商工作在行业政策深度调整与市场竞争白热化的双重背景下，面临着前所未有的挑战与机遇。作为招商团队的核心成员，本人始终围绕公司战略目标，以产品管线为基础，以客户需求为导向，通过精细化招商策略的实施，在市场拓展、客户维护、团队协作等方面取得了阶段性成果。现将全年工作情况总结如下：

一、市场环境研判与策略调整

2023年医药行业政策持续深化，医保谈判、带量采购、分级诊疗等政策深刻影响市场格局。年初通过对全国31个省份的政策落地情况进行系统梳理，发现带量采购扩围使传统抗生素品类价格承压，而创新药及慢病管理药物迎来政策红利期。基于此，我们迅速调整产品招商重心