店面选址关键因素与条件分析.pdfVIP

一个店面经营成功的第一要素是选址，第二要素还是选址，第三要素仍然是

选址。连锁店筹建时，作好商团分析是必不可少的，但最终目的是为了选定适当

的设址地点。

店址选择的重要性主要表现在以下几点。

(1)店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。连锁

店的店址不管是租借的或是长期性投资，关系着企业的发展前途。一经确定，就

需要投入大量的，去营建。当外部环境发生变化时，它不保人、财、物

等经营要素可以作相应调整，因其具有长期性、固定性特点。

(2)店址是连锁店确定经营目标和制定经营策略的重要依据不同的地区

有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分

别制约着其所在地区的顾客及特点和连锁店对经营的商品、价格、促进销售

活动的选择。

(3)店址选择是否合适，是影响连锁店经济效益的一个重要因素。企业的

店址选择得当，就意味着其享有“地利”优势。在业商店之间，如果在规模

相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好店址必然享有较好的经济

效益。

(4)店址选择要坚持“方便顾客”的原则，以节省顾客的时间，并最大

限度满足顾客的需要，否则将失去顾客的信赖、支持，企业也就失去的基础。

那么，锁的店面在选址方面应具备那些条件呢？一般来讲，以下三

个条件与三个要素应是不可或缺的。

一：优良店址的三个条件

1、未来十年以上的持续经营力

选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。当外部环境发

生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店

址一经确定就难以变动。因此，企业在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研

究现状，还要正确的预测未来。因为网点所在地区的状况时刻都在变化：交通条

件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。

对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具

有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。

2、规模性的目标顾客群存在生意都应把满足顾客需求作为其。每一

个网点都应有一定规模的目标顾客，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。

比如一般的超市经营的主要是日常生活用品，受消费者购物行走距离规律的制

约，消费者不大可能为一些日常生活用品而长距离的奔走。因而不大可能像大型

百货商店或者是专业大型家用电器商店那样具有比较宽的流动顾客群体，只能主

要依靠对一定规模的目标消费群体的服务，来获得比较稳定的销售收入。所以，

能否拥有一定规模的目标顾客，是选择应考虑的重要因一。

但是对于任何一个来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。

市政规划、交通等都能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客

群的一个重要依据。例如，市政规划在某一地兴建一居民区，在居民区建立之初，居

民较少，随着居民区生活设施及其他配套设施的不断完善和发展，居民也会日益

增加，显然，在这样的地区设立连锁店网点，梢费者群的增加是必然的。象新建

车站、码头、地铁出口、旅游景点、公共指示设施等均能增加消费者群。无疑，在

进行未采消费者群的测定时，必须考虑到这些外部环境的变化。

3、进出畅通的道路

优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影

响商品的安全性，而且影响商晶的运达时间和费用。一般来说，要求与

有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且附近有车站。因为

网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外，店

铺前拥有一个大的停车场，往往可以吸引远距离的顾客，扩大自己的商圈范围，

特别是对于大型综合超市或仓储式商场而言尤为重要。

以下就是评估店面之好坏应该考虑的几项因素：

一、人潮流量：应该与了解与平是时人潮的流量，人是买主，人潮流量

愈大，店面生意就会愈好。一般地区人潮流量在上下班时最多，但闹区与夜市，

下班的时间及晚上，生意。

二、发展性：店直所在之区域的未来发展者，对生意的帮助就愈大。如附近

有马路或铁等兴建，都会为以后带来的人潮流量。

三、竞争程度：在商圈内同性质之店面愈多，则生意愈竞争。

四、住户背景：商圈内住户的基本背景，如所得、教育、职业、家庭大小、

的信仰、等都是影响行为。夫妇两人教育水平愈高，则夫妇两人同