竞争战略概览：成本领先、差异化与集战略分析.pdfVIP

第四专题业务位战略与经战略

本专题主要知识点结构图如下：

第业务位战略

本节主要内容

·基本竞争战略

○成本领先战略

○差异化战略

○集中化战略

·中小企业竞争战略

·蓝海战略

【本节知识点近四年考题回顾及总结】

·基本竞争战略：2013年考过，近四年未出现考题

·中小企业竞争战略：近四年未出现考题

·蓝海战略：近四年未出现考题

、本战略★★★

波特在《竞争战略》一书中归纳总结了三种具有一致性的基本战略，即成本领先战略、差异化战

略和集中化战略。

（一）成本领先战略

企业通过在加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和等领域把成本降到

含义最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优

势

（联系五力模型理解）

（1）形成进入。

优势

（2）增强讨价还价能力。

（3）降低替代品的。

（4）保持领先的竞争地位

（1）产品具有较的价格性，市场中存在大量的价格敏感用户；

实施市场情况（2）产业中所有企业的产品都是的产品，产品难以实现差异化；

条件（外部条件）（3）者不太关注品牌，大多数者以同样的方式使用产品；

（4）价格竞争是市场竞争的主要，消费者的转换成本较低

（1）在规模经济显著的产业中相应的生产设施来实现规模经济；

（2）降低各种要素成本；

（3）提高生产率；

资源和能力

（4）改进产品工艺设计；

（条件）

（5）提高生产能力利用程度；

（6）选择适宜的组织形式；

（7）重点集聚。

（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的

经验一笔勾销。

风险（2）产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样

的甚至更低的产品成本。

（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势

（二）差异化战略

企业向顾客的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加

含义价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，创造和

拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

（1）形成进入。

（2）降低顾客敏感程度。

优势

（3）增强讨价还价能力。

（4）抵御替代品

市场情况（1）产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；

（外部条（2）顾客的需求是多样化的；

件）（3）企业所在产业技术较快，创新成为竞争的焦点

实施（1）具有强大的研发能力和产品设计能力；

条件资源和能力（2）具有很强的市场能力；

（条（3）有能够确保激励员工创造性的激励、管理和良好的创新

件）（4）具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术

和建立完善分销的能力

（1）企业形成产品差别化的成本过高。

风险（2）市场需求发生变化。

（3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向

（三）集中化战略

针对某一特定群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞

含义争优势的战略。

一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略