(17页PPT)技能篇接触面谈.pptxVIP

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  • 2026-01-26 发布于广东
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面谈;照片;课程导入;;接触面谈的目的

;建立信任

传达观念

挖掘需求

激发兴趣;形象要专业(职业形象)

工具要齐备(展业夹、计划书)

心态要积极

话术要预习;接触面谈流程;通过倾听和提问收集客户资讯;接触面谈的注意事项;接触面谈的话术;业:我以前对保险也不了解,经过这段时间的学习,我认识到保险行业前景非常好,也非常锻炼人。

特别是在华夏保险,有最专业的培训支持,个人能力能够快速提升。

另外,这份工作还很有意义,在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到华夏人寿做保险了。(导入理念);防盗门讲保险话术

;业:(寒暄、赞美)

客:我对保险不了解的。

业:我以前对保险也不了解,但是我身边发生过这么一件事……

【讲身边发生的真实的风险故事】

经过这件事情,我认识到保险是生活的必需品,人人都需要。所以我就到华夏人寿来做保险了。(导入保险理念)

客:。。。。。。;现场演练;训练目标;THANKS

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