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重庆三峡学院（龙宝校区）迎新方案

：姚文峰

一、学校情况简述

三峡学院是万州唯一一所高校，其龙宝校区位于万州路二段

420号。在校老生6000人，2000人。三家运营商在校内各有

一家营业厅。

时间：9.4-9.7老生时间:8.31

二、竞争情况

1、校方环境：以来，校方均允许三家共同进驻，根据进驻费

的多少指定展销位置及数量。

今年进驻情况：

移动约7万元：涉及整个迎新环节，校内约10个展销帐篷，4个外

围接站点（火车站、国本路车站、南站、码头）

电信约2.5万元：校内5个展销帐篷

1.8万元：校内4个展销帐篷，3个接站点（车站、汽

车北站、外贸，另四季花城我们会设点，火车站及国本路车站

也打擦边球）

2、竞争对手合作情况：

移动：与学校均有较好的合作关系，院办每年赞助1万元，学

生处每年进驻费最高，就业处近三年来一直夹寄卡。学校WIFI

覆盖。

电信：与院办有较深的合作，曾在11年与院办合作一卡通，通过报

到环节销售，后被移动制止。学校固话、宽带均为电信，WIFI覆盖，

今年夹寄宣。

三、时间及阶段划分：

1、第一阶段：准备（6月15日～8月30日）

直销招募：第一阶段计划招募140人，实际招募293人；

进驻协议签订：已完成

营业厅整改：新的人员到位，现在苏宁实习，8月30日前完成

营业厅的宣传布置。

2、第二阶段：现场促销（9月4日～9月7日）

地点：校方统一指定

规模：校内4个展销帐篷，校外3个站点

3、第三阶段：后续（9月1日～9月30日）

海量直销策略：继续招募直销队伍，以训带售，计划招募500

人，实现现场销售200张，实现带动销售400张。

社团（院系）：通过一年一度的社团招新，帐篷、饮用

水等小物品参与其中，以随意打、大流量等功能拉动集体入网，帮助

建立、群，增加群体紧密度同时对用户进行固网。

四、预计销量：2G卡800户,3G卡200户（去年2G销售400多

户，3G销售50户）

五、策略及具体操作

1、方式：常规进驻+海量直销+关系（社团、系）+

（一）常规进驻：已签定合同，进驻费18000元。开展常规地

推。学校指定地点和3个站点。同时营业厅柜台

外移，对各点进行宣传包装，引入终端吸引人气，同

时在现场增设游戏环节。参与人员:员工,经销商,学生

（二）关系：化整为零，至少成功合作3个社团（院系），

利用赞助锲入，集体转网。利用等网络热门软件

对用户进行固网。

（三）：在站点对移动夹寄卡进行更换。

（四）海量直销：以训带售，批量辐射的方式快速发展用户。

2、直销队伍：

（一）直销基本情况：

第一阶段已招募293人，但未对人员进行有效的整合，9月1-3日

将对直销进行现场培训、分组等工作。

（二）佣金设置：

设立六个大组，每组确定一名组长，每组以的形式设立组长工资

末端基本佣金2G原则上不低于移动，保持在15元/户以上。（费用

从整体佣金中出来，由于具体佣金还未出来，无法准确）

量工资计量时间单价

2008009.1至9.304

30015009.1至9.305

35020009.1